Google Ads for rørleggere: slik får du flere henvendelser

Rørleggerkunder søker på to helt ulike måter, og det er grunnen til at én kampanje sjelden holder. Den ene gruppen har et akutt problem: vann på gulvet, tett avløp, ingen varmtvann. De søker på mobil, ofte på kvelden eller i helgen, og ringer den første som virker troverdig og svarer. Den andre gruppen planlegger: nytt bad, ny varmepumpe, utskifting av blandebatteri, service på anlegget. De sammenligner, leser omtaler og ber om tilbud.

For deg som annonserer betyr det to kampanjer med hvert sitt budsjett, hvert sitt budskap og hver sin landingsside. Akuttkampanjen skal ha telefonnummer og ringeknapp øverst, tydelig responstid og en ærlig forklaring på hva en utrykning koster å bestille. Den planlagte kampanjen kan bruke plass på referansebilder, fremgangsmåte og befaring. Siden over halvparten av søkene etter rørleggertjenester skjer på mobil, må begge sidene lastes raskt og fungere med tommelen, ikke bare på kontoret.

Søkeordene deler seg naturlig i fire grupper, og de bør behandles ulikt:

• Akutt: «rørlegger akutt», «vannlekkasje hjelp», «tett avløp nå», «rørlegger helg», «ingen varmtvann»
• Tjeneste og sted: «rørlegger [by]», «rørlegger [bydel]», «bad [kommune]», «varmepumpe [sted]»
• Konkret oppgave: «utskifting av blandebatteri», «rørinspeksjon med kamera», «montering av oppvaskmaskin», «sluk som lukter»
• Tilbud og pris: «tilbud rørlegger», «pris på rørleggerarbeid», «rørlegger befaring»

Negativlisten er like viktig som søkeordene, og den skal bygges fra dag én. Uten den betaler du for skoleelever og arbeidssøkere. Legg inn blant annet:

• «utdanning», «lærling», «studie», «skole»
• «jobb», «ledig stilling», «søker arbeid»
• «gjør det selv», «hvordan», «montere selv»
• «skjema», «regelverk», «kurs»
• navn på byer og kommuner du ikke kjører til

Bruk eksakt samsvar på akuttsøkene der du vil treffe presist, og frasesamsvar på tjeneste og sted. Bredt samsvar i starten slipper inn for mye rart i en liten konto, og da bruker du budsjettet på å lære av feil i stedet for å få telefoner. Struktur og oppsett er beskrevet nærmere i hovedguiden for annonsering på nett.

Målretting handler ikke om å dekke mest mulig, men om å dekke det du faktisk rekker å kjøre til. Del området i tre: kjernen der du vil ha flest jobber, nabokommuner der du tar oppdrag når kalenderen er ledig, og soner du stenger helt fordi kjøretiden spiser oppdraget. Legg inn bydeler og tettsteder folk faktisk søker på, ikke bare kommunenavnet.

Kombiner annonsene med Google Bedriftsprofil for rørleggere. Profilen fanger opp søk der noen leter etter rørlegger i nærheten, og annonsene tar de som allerede er klare til å ringe. Profilen viser også omtaler og åpningstider før kunden tar kontakt.

Sesongen påvirker både hvor mange som søker og hva de søker om. Frostperioder gir flere akutte rørskader og frosne rør. Våren og forsommeren drar opp utvendig arbeid, drenering og baderomsprosjekter. Feriemåneder og helligdager endrer både trafikken og hvem som svarer telefonen. Skru opp budsjettet et par uker før en sesong du kjenner godt, og skru ned når kalenderen er full, ellers betaler du for jobber du ikke får tatt. Juster også tidsintervaller, slik at annonsene går når du eller vakten faktisk tar telefonen.

Budsjettet bør settes ut fra hva et oppdrag er verdt for deg, ikke ut fra hva andre bruker. Regn baklengs i tre steg:

1. Hva er et typisk oppdrag verdt, og hvor mange oppdrag trenger du i måneden?
2. Hvor mange henvendelser må til for å få ett oppdrag, når du tar med at noen bare sammenligner?
3. Hvor mange klikk trenger du for å få én henvendelse, gitt det du ser i kontoen etter noen uker?

Klikkprisen bestemmer seg selv i auksjonen og varierer med konkurranse, sted og hvor akutt søket er. Anslagene som florerer i norske fagmiljøer spriker mye, fra noen titalls kroner til over hundre kroner per klikk, og slike kostnader kan endres. Derfor er det egne tall fra kontoen din som gjelder. Akuttsøk i en by med mange rørleggere er dyrere enn planlagte søk på mindre steder.

Del budsjettet i en akuttkampanje som skal være synlig hele døgnet, og en planlagt kampanje du kan skru ned i travle perioder. Et budsjett som er svært lite gir for få klikk til å se et mønster, og da blir konklusjonen «Google Ads virker ikke» trukket på grunnlag av tilfeldigheter. Start smalt, med få søkeord og ett område, og øk når du ser at henvendelsene kommer.

Trafikken skal ikke til forsiden. En som søker «tett avløp [sted]» klokka 22 skal lande på en side om tett avløp, med telefonnummeret øverst, ikke på en forside med sommerbilder av nytt bad. Dette bør siden inneholde:

• Telefonnummer som er klikkbart, øverst og nederst
• Kort skjema med navn, telefon og hva det gjelder, ikke femten felt
• Hvilke områder du dekker, skrevet med stedsnavn
• Åpningstider, responstid og hva som skjer etter at kunden har ringt
• Prisnivå eller en forklaring på hvordan du priser befaring og utrykning
• Omtaler, organisasjonsnummer og bilder av folk og biler kunden kan kjenne igjen
• Lastetid som tåler mobilsøk, og ingen elementer som dekker ringeknappen

En egen side per søkegruppe gir bedre resultater enn én lang side, fordi annonsen og siden sier det samme. Det trenger ikke være komplisert: en side for akutt, en for bad, en for varmepumper og en for service er nok til å begynne med. Prisen for en nettside ligger ofte et sted mellom rundt 10 000 og 250 000 kroner avhengig av omfang, og en enkel landingsside med riktig innhold er sjelden det dyreste. Se hva som må være med på en nettside for rørleggere.

Uten sporing vet du bare at du brukte penger. Sett opp konverteringer for det som faktisk er en henvendelse:

• klikk på telefonnummer
• innsendt skjema
• e-post eller chat
• anrop til nummeret som står i annonsen

Ringesporing lar deg se hvilken kampanje og hvilket søkeord som førte til samtalen, og det er særlig nyttig for rørleggere der det meste skjer på telefon. Test selv etter oppsett: ring nummeret, send inn skjemaet, og se at det dukker opp som konvertering. En vanlig grunn til at annonser ikke funker, er at sporingen er satt opp feil, ikke at annonsene er dårlige.

De vanligste feilene vi ser hos rørleggere som annonserer:

• all trafikk sendes til forsiden
• for brede søkeord, og ingen negativliste
• annonsene vises i hele landet
• siden er treg eller mangler ringeknapp på mobil
• sporingen teller sidevisninger i stedet for telefoner
• kampanjen skrus av etter få dager, før det finnes data
• åpningstider og ferie oppdateres ikke, så du betaler for tapte anrop
• annonsen lover en responstid du ikke klarer å holde

Sammenhengen mellom annonser, nettside og lokal synlighet er beskrevet i markedsføring for rørleggere.

Nettsaga AS (org.nr. 935 381 894) holder til i Kirkegata 15 i Oslo og ble stiftet i 2025. Vi lager nettsider og nettbutikker, gjør søkemotoroptimalisering og KI-synlighet, setter opp Google Ads og annonsering i sosiale medier, og følger opp Google Bedriftsprofil, oppføringer og omtaler. Vi setter også opp domene og bedrifts-e-post, betalingsløsninger og et kundesystem for oppfølging av henvendelser, slik at telefonene fra annonsene ikke blir liggende.

Vi jobber med små og mellomstore bedrifter i hele Norge, særlig håndverkere og lokale tjenester, og vi mener vi er Norges beste webbyrå for denne gruppen. Over 1 200 bedrifter har valgt Nettsaga, og kundene fikk 119 000 kundehenvendelser de siste 12 månedene. Vi har 4,6 av 5 stjerner på Google fra 35 omtaler. Vil du se hvordan oppsettet for rørleggere kan se ut, kan du lese mer om nettside og markedsføring for rørleggere eller se på tjenesten vår for annonsering og sosiale medier. Det enkleste første steget er å book en demo.