Markedsføringsloven og markedsføring til barn: hva gjelder?

Hva markedsføringsloven krever når barn kan se budskapet

Det er ikke forbudt å rette markedsføring mot barn. Markedsføringsloven kapittel 4 har likevel tre bestemmelser som gir barn særlig beskyttelse, og de innebærer at kravene til markedsføringen er strengere når den rettes mot barn. Reglene gjelder i alle kanaler, fra nettbutikk og nyhetsbrev til sosiale medier og plakater i en fysisk butikk. Vil du ha hele bildet av hva som gjelder for nettstedet ditt, har vi samlet det i regler for nettsider og netthandel: komplett guide for bedrifter.

En av bestemmelsene er en aktsomhetsnorm. Næringsdrivende skal vise særlig aktsomhet overfor barns påvirkelighet, manglende erfaring og naturlige godtroenhet. Det er ingen liste med forbudte formuleringer, men en norm som vurderes konkret i den enkelte sak. Du må derfor spørre hvordan et barn oppfatter budskapet, ikke bare hvordan en voksen leser det.

I tillegg gjelder regelen om god markedsføringsskikk. Ved vurderingen legges det blant annet vekt på om markedsføringen krenker allmenne etikk- og moraloppfatninger, eller om den bruker støtende virkemidler. Bilder og formuleringer som spiller på utseendepress eller selvbilde kan være problematiske, også når produktet i seg selv er lovlig å selge. Hva som regnes som markedsføring i lovens forstand, er forklart i hva er markedsføring? Definisjon og de fire p-ene.

Hvem regnes som barn, og hvorfor alderen betyr noe

Med barn menes i utgangspunktet mindreårige under 18 år, slik Forbrukertilsynet legger til grunn i veiledningen om markedsføring overfor barn og unge. Samtidig er ikke 18-årsgrensen et skarpt skille i selve vurderingen av om markedsføringen er i tråd med loven.

I den konkrete vurderingen tillegges den mindreåriges alder og utvikling vekt. Terskelen for hva som anses som skjult eller villedende markedsføring kan derfor være lavere når budskapet treffer barn på 7 til 10 år, enn når det treffer tenåringer. Et budskap som er tydelig for en 15-åring, kan være uklart for en 8-åring.

Praktisk betyr dette at du må vite hvem som faktisk ser innholdet. En annonse i et spill, en sponset video eller en konkurranse i sosiale medier kan nå barn selv om du hadde voksne i tankene. Er målgruppen blandet, blir innhold, utforming, kanal og pris en helhetsvurdering.

Forbudet mot direkte oppfordringer til kjøp

Den klare grensen står i markedsføringsloven § 20. Det er forbudt å ta med i reklame direkte oppfordringer til barn om å kjøpe annonserte ytelser, eller om å overtale foreldrene eller andre voksne til å kjøpe ytelsene til dem. Ifølge Barnevakten gjelder forbudet alle produkter, ikke bare usunne matvarer.

I praksis rammer det formuleringer som «kjøp nå», «spør mamma om å kjøpe denne» eller «ta med denne hjem til foreldrene dine». Det gjelder også oppfordringer pakket inn som lek, for eksempel en konkurranse der barnet må be en voksen om å handle for å vinne. Vurderingen er ikke avhengig av om ordet kjøp står der.

Loven har også regler om tilleggsfordeler. Tilbyr du rabatter, gaver, deltakelse i konkurranser eller spill i markedsføringen, skal vilkårene for å bruke tilbudet være klare og lett tilgjengelige for forbrukerne. For en konkurranse rettet mot barn må vilkårene være forståelige for barnet og synlige for den voksne, ikke gjemt bort.

Et trygt alternativ er å beskrive produktet nøkternt og la den voksne ta beslutningen. Vis hva produktet er, hva det koster og hvem det passer for, uten å be barnet om å handle eller mase.

Næringsmidler: egen forskrift fra 25. oktober 2025

Fra 25. oktober 2025 gjelder forskrift om forbud mot markedsføring av visse næringsmidler særlig rettet mot barn, ifølge Helsedirektoratet. Formålet er å beskytte barn mot press som fører til et usunt kosthold. Forskriften gjelder markedsføring som er særlig rettet mot barn, og kommer i tillegg til de generelle reglene i markedsføringsloven.

Om et tiltak er særlig rettet mot barn, avgjøres etter en helhetsvurdering. Helsedirektoratet peker på innholdet, utformingen, distribusjonskanalen og det kommersielle budskapets eller handlingens tiltenkte målgruppe. Det må også trekkes et skille mot markedsføring som primært er rettet mot voksne eller en blandet målgruppe, som utgangspunkt regnes ikke den som særlig rettet mot barn.

For en lokal butikk, en nettbutikk med godteri eller en kafé betyr dette at kanalvalg og utforming teller. Figurer, farger, språk og plassering som appellerer direkte til barn, er typiske momenter. Ved utformingen må du også kjenne reglene om vern mot etterligning av andres produkt. Det er ikke slik at all markedsføring av usunn mat er forbudt, men kombinasjonen av produkt, kanal og tydelig barneretting er der risikoen ligger.

Praktisk sjekkliste for små bedrifter

Start med å kartlegge hvor innholdet kan bli sett av barn. Nettside, nyhetsbrev, sosiale medier, sponsede innlegg, konkurranser og samarbeid med profiler er typiske steder. Noter for hver kanal hvem som er tenkt mottaker, og om barn likevel kan se eller høre budskapet.

Merk reklame tydelig, særlig når innholdet kan oppfattes som en anbefaling fra en person barnet ser opp til. Regelverket har gått i retning av tydeligere krav til merking og dokumentasjon, og vi har oppsummert hva som er nytt i endringer i markedsføringsloven: hva er nytt?.

Ved konkurranser, innsamlinger eller skolebesøk rettet mot barn, tenk gjennom hvem som samtykker og hva du lagrer. Vurderingen av god forretningsskikk gjelder også her, og det kan være nyttig å kjenne markedsføringsloven § 2b: hva sier den?. Skal du følge opp foresatte med meldinger i etterkant, må du ha et gyldig grunnlag, som beskrevet i markedsføringsloven og SMS-markedsføring: når trenger du samtykke?.

Skriv ned vurderingene i et kort internt notat: målgruppe, ord og bilder som er brukt, og hvorfor. Nettsaga lager nettsider for små bedrifter, og vil du gå gjennom din egen situasjon, kan du book en demo eller se hva vi lager under nettside.

Vanlige spørsmål

Er markedsføring rettet mot barn forbudt i Norge?

Nei, det er ikke forbudt å rette markedsføring mot barn. Men markedsføringsloven krever særlig aktsomhet overfor barns påvirkelighet, manglende erfaring og naturlige godtroenhet, og direkte oppfordringer i reklame om å kjøpe er forbudt.

Hvem regnes som barn etter markedsføringsloven?

Utgangspunktet er mindreårige under 18 år. I den konkrete vurderingen legges det vekt på alder og utvikling, så kravene kan bli strengere når budskapet treffer yngre barn.

Kan jeg bruke konkurranse i markedsføring rettet mot barn?

Du kan bruke konkurranser, men vilkårene må være klare og lett tilgjengelige. Konkurransen må ikke fungere som en direkte oppfordring til barn om å kjøpe eller om å overtale foreldrene til å kjøpe.

Gjelder reglene selv om jeg ikke markedsfører til barn?

Ja. Reglene gjelder også når markedsføringen ikke er rettet mot barn, men kan ses eller høres av barn. Da må du vurdere innhold, kanal og utforming opp mot barns påvirkelighet og manglende erfaring.

Hvem fører tilsyn med markedsføring overfor barn?

Forbrukertilsynet fører tilsyn etter markedsføringsloven, og Markedsrådet behandler klagesaker. For forskriften om næringsmidler har Helsedirektoratet publisert rundskriv og veiledning.