Hva er Google Ads? En forklaring for norske bedrifter

Hva Google Ads er, og hva du betaler for

Google Ads, tidligere Google AdWords, er Googles annonsesystem. Annonsører betaler for å vise korte annonser, tjenestetilbud, produktlister eller videoer til nettbrukere. Annonsene kan vises i resultatene på Google Søk, men også på nettsteder, i mobilapper og i videoer. Det er altså flere kanaler samlet i én konto, og du velger selv hvilke du vil bruke.

På søk betaler du per klikk. En visning i søkeresultatet koster deg ingenting i seg selv, du betaler når noen klikker og kommer til nettstedet ditt. På de andre nettverkene kan du også betale per visning, og det er en annen type risiko fordi du ikke vet om visningen førte til noe. La målet styre valget.

For norske småbedrifter er den vanligste bruken søkeannonser mot folk som allerede søker etter en tjeneste, et produkt eller en løsning på et problem. Vil du se annonsering på Google og i sosiale medier i sammenheng, har vi en samlet guide til annonsering på nett.

Slik fungerer auksjonen, og hvorfor relevans teller

Plasseringen avgjøres i en auksjon hver gang noen søker. Høyest bud vinner ikke automatisk. Google veier budet mot hvor relevant annonsen og landingssiden er, og mot forventet klikkrate. En relevant annonse kan derfor slå en konkurrent som byr høyere.

Praktisk betyr det at du bør dele kampanjen i små annonsegrupper med tydelig tema, skrive annonser som svarer på akkurat det søket, og sende trafikken til en side som handler om det samme. Én generell forside for alle søkeord er den vanligste grunnen til svake resultater.

Budstrategien styrer hvor mye du er villig til å gi per klikk eller per konvertering. Manuell budgivning gir deg kontroll, automatiske strategier gir systemet mer å spille på når det finnes nok data. Start enkelt, og ikke bytt strategi før du har nok å vurdere.

Søk, Display, YouTube og Shopping: fire steder å møte kunden

Søkeannonser er tekstannonser som vises over eller ved siden av søkeresultatene. De består av en overskrift, beskrivelseslinjer og en visningsadresse. Fordelen er intensjonen: personen skriver selv inn behovet, ofte med sted og prisforventning.

Display-annonser er bilder og bannere som vises på nettsteder i Googles annonsenettverk. Her er du ikke i en situasjon der kunden leter, du skaper oppmerksomhet. Formatene varierer mye, og en oversikt over formater og størrelser er nyttig før du bestiller bilder.

Video passer når du må forklare noe som tar mer enn noen sekunder, som en arbeidsmetode, en tjeneste eller et resultat. Annonsene kan vises før eller under innhold på YouTube, og de fungerer best med en tydelig åpning. Les mer om YouTube-annonsering i Google Ads.

Nettbutikker kan vise produktlister med bilde, pris og butikknavn. I tillegg er det vanlig å gi Google et mål, aktiva som tekst, bilder, logo og video, og et budsjett, og la systemet sette sammen kombinasjoner på tvers av kanalene. Det krever at du følger opp hva som faktisk skaper salg.

Før du bruker penger: mål, sporing og budsjett

Bestem hva en henvendelse er verdt for deg før du oppretter kontoen. En konvertering kan være et skjema, en telefonsamtale, et kjøp eller en startet chat. Uten konverteringssporing ser du bare klikk og kostnad, ikke om noe ble solgt.

Sett et budsjett du kan holde over flere måneder, ikke én uke. Google styrer daglig budsjett, og resultatene svinger fra dag til dag. Vurder kostnaden per henvendelse opp mot hva en kunde er verdt for deg, ikke klikkprisen alene.

Bygg kontoen enkelt: én kampanje per mål, søkeord samlet i tema, negative søkeord for alt du ikke selger, og en landingsside som følger opp annonsen. Det siste er ofte avgjørende, og det er der mange små bedrifter taper mest.

Vanlige feil små bedrifter gjør

De vanligste feilene er enkle å rette. For brede søkeord uten geografisk avgrensning, ingen negative søkeord, og annonser som lover mer enn nettsiden kan innfri. Det gir klikk du betaler for, men ingen henvendelser.

En annen feil er å skru av kampanjen for tidlig. De første ukene er en læringsfase der du samler søkeord og avviser feil trafikk. Vurderer du å sette det bort til et Google Ads-firma, be om innsyn i kontoen og om hva de faktisk gjør hver måned, ikke bare om prisen.

Mange glemmer også mobilen. En stor del av søkene skjer på telefon, og ringer du ikke opp folk som legger igjen nummer, har du betalt for en henvendelse du ikke tok imot.

Google Ads eller sosiale medier?

Google fanger opp etterspørsel som allerede finnes. Sosiale medier skaper interesse hos folk som ennå ikke har bestemt seg. For en håndverker kan søk gi henvendelser raskere, mens video og innlegg bygger kjennskap over tid.

De to utfyller hverandre. Annonser i sosiale medier kan skape kjennskap, og søk fanger opp dem som går videre for å sammenligne. Se Google-markedsføring for norske bedrifter og guiden til Google Ads for små og mellomstore bedrifter for oppsett steg for steg.

Vil du ha hjelp til å kombinere Google Ads med sosiale medier, kan du booke en demo med Nettsaga. Tjenesten er beskrevet på annonsering og sosiale medier, og du kan book en demo for å se hvordan det kan settes opp for din bedrift.

Vanlige spørsmål

Hva er Google Ads enkelt forklart?

Det er Googles annonsesystem, der du betaler for å vise annonser i søkeresultater, på nettsteder og på YouTube. På søk betaler du per klikk, og du konkurrerer med andre annonsører om plassen.

Koster det noe å vises i søkeresultatene?

Du betaler når noen klikker på annonsen, ikke for selve visningen i søkeresultatet. Prisen per klikk varierer med konkurranse og relevans, så det finnes ingen fast takst.

Hvor mye bør en liten bedrift bruke på Google Ads?

Det finnes ikke ett riktig svar. Ta utgangspunkt i hva en kunde er verdt og hvor mange henvendelser du klarer å følge opp, og velg et budsjett du kan holde over flere måneder. Juster etter data, ikke etter magefølelse.

Kan jeg styre Google Ads selv?

Ja, mange små bedrifter gjør det. Det krever at du setter av tid jevnlig til søkeord, negative søkeord og oppfølging av henvendelser. Setter du det bort, bør du fortsatt ha tilgang til kontoen.

Hvor lang tid tar det før annonsene gir resultater?

Søkeannonser kan gi klikk fra første dag, men du trenger en læringsperiode for å vurdere kostnad per henvendelse. Bruk tiden på å justere søkeord, annonser og landingsside, og unngå å endre alt samtidig.