Discovery-annonser i Google: slik fungerer de

Hva discovery-annonser er og hvor de vises

Google beskriver formatet som innholdsrike, autentiske og relevante annonser som møter folk midt i feeden deres. Du laster opp bilder, logo, flere overskrifter og flere beskrivelser, og Google setter delene sammen i ulike layouter som er tilpasset flaten annonsen vises i. Du lager altså ikke én fast annonse, men et sett med byggeklosser. Dette er en del av det større bildet du finner i annonsering på nett: Google Ads og sosiale medier for bedrifter, som er verdt å lese før du setter i gang.

Ifølge Google vises discovery-annonser hovedsakelig i Discover-feeden, på YouTubes startside og i «Se neste», og i Gmail under fanene Sosialt og Kampanjer. Gjennom Demand Gen-oppsettet, som er Googles nyere samling av de samme flatene, nevnes også Google Maps og Displaynettverket. Sjekk hvilke kampanjetyper og flater som faktisk er tilgjengelige i din konto før du planlegger.

Poenget med alle flatene er at brukeren ikke har skrevet noe i et søkefelt. Hen er på vei gjennom noe annet, og annonsen må derfor se ut som noe som hører hjemme der. Google selv anslår at feedene kan nå opptil 3 milliarder brukere, men tallet sier ingenting om hvor mange av dem som er relevante for deg.

Forskjellen fra søkeannonser og Performance Max

Søkeannonser treffer folk i det øyeblikket de formulerer et behov i Google. Det er den kampanjetypen med sterkest kjøpsintensjon, fordi brukeren selv har sagt hva hen leter etter. Har du ikke kontroll på denne delen først, bør du starte med søkeannonser og PPC på Google: slik lager du annonser som fungerer.

Discovery-annonser jobber motsatt vei. Her målretter du mot målgrupper, interesser og tidligere atferd i stedet for søkeord, og du skaper eterspørsel i stedet for å plukke opp en som allerede finnes. Det gir bredere rekkevidde og ofte lavere kostnad per visning, men svakere signal på at personen er klar til å kjøpe. Forvent derfor lavere konverteringsrate og en annen jobb for annonsen: å skape interesse, ikke å lukke salget.

Performance Max er en tredje tilnærming. Der gir du Google ett konverteringsmål og slipper kampanjen løs på tvers av alle selskapets flater, med mindre detaljstyring underveis. Les mer om avveiningene i Performance Max i Google Ads: slik fungerer det. Kort sagt: Performance Max når du vil dekke alt og har nok data til å la systemet styre, mens en discovery-kampanje gir deg mer kontroll på akkurat feed-flatene.

Slik setter du opp kampanjen steg for steg

Start med konverteringssporingen, ikke annonsen. Uten en sporing som registrerer kjøp, skjema eller bestilling, vet du ikke om kampanjen leverer, og du får ikke optimalisert mot handling. Test at sporingen faktisk registrerer en konvertering før du bruker penger.

Velg deretter mål ut fra hva du trenger: salg i nettbutikken, utfylte skjemaer for håndverkeren, eller påmeldinger til nyhetsbrevet. Sett kampanjetype til discovery, velg land og språk, og legg inn et budsjett du er komfortabel med å tape i en testperiode. Ikke legg hele markedsføringsbudsjettet i én ny kampanje du aldri har prøvd før.

Målgruppene er den viktigste innstillingen. Du kan bruke egne lister med eksisterende kunder og besøkende på nettstedet, interesser og kjøpsintensjon, og egendefinerte målgrupper bygget på hva folk søker etter. Del dem opp i separate annonsegrupper i stedet for å legge alt i én, slik at du ser hvilke målgrupper som gir henvendelser.

Til slutt bygger du annonsen: bilder i både liggende og kvadratisk format, logo, flere overskrifter og flere beskrivelser. Bruker du Wix eller en annen nettløsning, finner du praktiske grep i slik bruker du Google Ads med Wix. Sørg for at landingssiden svarer på nøyaktig det annonsen lover, ellers kaster du bort klikkene.

Kreativt som fungerer i feeden

I feeden konkurrerer annonsen med venners bilder, nyheter og videoer. Et tradisjonelt banner med mye tekst og en pris klistret i hjørnet ser malplassert ut og blir scrollet forbi. Bildet bør se ut som innhold: produktet i bruk, et ekte miljø, et tydelig motiv og en kort, konkret overskrift.

For en lokal tjenestebedrift betyr det ofte bilder fra faktiske oppdrag fremfor en løs stokkbilde av et smilende team. For en nettbutikk betyr det produktbilder med ren bakgrunn kombinert med et bilde av produktet i en situasjon kunden kjenner seg igjen i. Legg lite tekst inn i selve bildet, og la overskriften gjøre jobben med å forklare verdien.

Lag flere varianter enn du tror du trenger, og la dem ligge lenge nok til at du får data på hvilke som faktisk leverer. Bytt ut det som ikke fungerer, men ikke bytt alt samtidig, da mister du muligheten til å se hva endringen gjorde.

Fallgruver, godkjenning og måling

Den vanligste feilen er for brede målgrupper kombinert med for lite kreativt. Da får systemet lite å jobbe med, og annonsen treffer alle og ingen. Den nest vanligste er å dømme kampanjen etter noen få dagers drift, før det finnes nok data til å si noe som helst.

Alle annonser går gjennom en gjennomgang hos Google før de vises. Innhold, bilder og tekst vurderes samlet, og hvis noe bryter med retningslinjene, blir annonsen satt til «Ikke godkjent». Du får varsel og beskjed om hva som må rettes, og gjennomgangen starter på nytt når du har endret annonsen.

Mål på konverteringer og kostnad per konvertering, ikke på visninger og klikk alene. Husk samtidig at en person ofte ser annonsen først, og søker og kjøper noen dager senere. Ser du bare på siste klikk, kan discovery-kampanjen se dårligere ut enn den er. Sammenlign med utviklingen i merkets egne søk og i total omsetning.

Vil du ha hjelp til å sette opp sporing, målgrupper og annonsemateriell på en måte som passer din bransje, kan du booke en demo hos Nettsaga på /book-demo/.

Vanlige spørsmål

Hva koster discovery-annonser?

Det finnes ingen fast pris. Du byr i auksjonen som i andre Google Ads-kampanjer, og du styrer selv dagsbudsjettet. Hva du faktisk betaler per klikk avhenger av konkurransen i din bransje og hvor godt annonsen og landingssiden treffer.

Hvor vises discovery-annonser?

Hovedsakelig i Discover-feeden, på YouTube, inkludert startside og «Se neste», og i Gmail under fanene Sosialt og Kampanjer. Google nevner også Maps og Displaynettverket gjennom Demand Gen-oppsettet.

Er discovery-annonser det samme som displayannonser?

Nei. Displayannonser vises som bannere på nettsteder og i apper. Discovery-annonser er bygget for feeder, med større bilder og mer innhold, og målrettes i hovedsak mot målgrupper og interesser.

Passer discovery-annonser for små bedrifter?

Det kan passe godt hvis du har konverteringssporing på plass, noen gode bilder og et budsjett du kan teste med over tid. Har du ikke det, er søkeannonser eller organisk innhold ofte et bedre første steg.

Kan jeg bruke de samme bildene som i sosiale medier?

Ofte ja, men sjekk format og bildekvalitet. Feed-annonser krever flere formater og høy nok oppløsning, og bilder med mye påskrevet tekst fungerer sjelden godt.