Guide til Google Ads for små og mellomstore bedrifter

Hva Google Ads er, og når det passer for deg

Google Ads er Googles annonseplattform, tidligere kjent som AdWords og omdøpt til Google Ads i 2018. Annonsene kan vises i Søk, på YouTube, i Maps, i Gmail og i Displaynettverket, og du betaler per klikk eller per visning. Plattformen brukes av bedrifter i mange bransjer fordi du kan treffe folk i det øyeblikket de er interessert.

Den passer best når kunden aktivt leter etter en løsning: en som trenger hjelp av en rørlegger raskt, en som sammenligner priser på et produkt, eller noen som søker opp en tjeneste i sitt eget område. Da blir annonsen relevant. Vil du ha hele bildet av kanalene, les annonsering på nett: Google Ads og sosiale medier for bedrifter.

Det passer dårligere hvis produktet krever lang betenkningstid, eller hvis nettsiden ikke klarer å ta imot henvendelser. Da bør du rydde i innhold og side først. Annonsepenger brukt på en side som ikke konverterer, er penger tapt.

Slik bygger du kontoen i riktig rekkefølge

Kontoen har et fast hierarki: konto, kampanje, annonsegruppe, annonse og nøkkelord. Budsjettet styres på kampanjenivå, mens nøkkelord og annonser ligger på annonsegruppenivå. Mange nybegynnere legger alt i én kampanje, og da mister de oversikten over hva som faktisk fungerer.

Del først etter søkeintensjon. Søk på firmanavnet ditt hører i en egen merkevarekampanje. Generiske søk som «pris», «bestill» eller «nær meg» hører i en annen. Kjøpsorienterte søk bør ikke dele annonsegruppe med undersøkende søk, fordi annonseteksten da treffer feil person.

Sett opp konverteringssporing før du lager kampanjen, ikke etterpå. Uten sporing vet du ikke hvilke søk som gir henvendelser, og da blir optimalisering gjetting. Lag også en landingsside som svarer på det annonsen lover, med én tydelig handling.

Bud, klikkpris og budsjett uten å gjette

Klikkprisen din påvirkes av konkurransen om søket, kvalitetspoeng, relevansen i annonsen og hvor god landingssiden er. Kvalitetspoeng er Googles vurdering, og bedre relevans kan gi lavere pris for samme plassering. Vi har samlet mer om dette i hva CPC i Google Ads er og hvordan du kan senke den.

Begynn med en enkel budstrategi og gi den nok data til at du kan vurdere den. Maksimer klikk gir volum, mens maksimer konverteringer krever at sporingen virker. Du kan justere senere, men ikke bytt strategi hver dag.

Det daglige budsjettet er et tak, ikke en fasit på hva du kommer til å bruke. Regn baklengs: hva er en henvendelse verdt for deg, og hvor mange trenger du for å dekke kostnaden. Hvor mye konkurrentene betaler varierer mye mellom bransjer, se benchmarks for Google Ads.

Mål henvendelsene, ikke bare klikkene

En konvertering er det du selv definerer som verdi: skjema sendt, telefon ringt, kjøp fullført eller chat startet. Uten konverteringer ser du bare trafikk, ikke forretning.

Koble kontoen til Google Analytics for bedrifter: slik måler du trafikken på nettsiden og sammenlign med tallene i Ads. Da ser du om klikkene blir besøk som varer, eller om de forsvinner med en gang.

Gå gjennom søkeordrapporten hver uke. Legg inn negative søkeord for søk som ikke er relevante, og flytt søk som gir henvendelser over i egne annonsegrupper med egen tekst.

Vanlige feil som koster deg penger

De dyreste feilene er nesten alltid de samme: for mange nøkkelord i én annonsegruppe, brede søk uten negative ord, annonser som ikke matcher landingssiden, og flere kampanjer i gang samtidig enn du rekker å følge opp.

En annen feil er å la noen andre eie kontoen. Kontoen bør ligge hos bedriften, med deg som administrator, uansett hvem som drifter den. Da beholder du historikken og dataene hvis du bytter samarbeidspartner.

Google endrer stadig hva som er automatisert, blant annet gjennom KI-funksjoner og Performance Max. Det kan være nyttig, men ikke før grunnmur og måling er på plass. Les mer om KI og oppdateringer i Google Ads.

Sosiale medier og Google bør jobbe sammen

Google Ads fanger opp etterspørsel som allerede finnes. Innhold og annonser i sosiale medier skaper etterspørsel. De fyller hver sin rolle, og de fungerer bedre når de vet om hverandre.

Remarketing er broen mellom dem: folk som har besøkt nettsiden uten å kjøpe, kan møtes med en annonse både i Google og i sosiale kanaler. Det er ofte rimeligere enn å jakte helt nye kunder hver gang.

Vil du se hvordan kanalene spiller sammen, kan du lese markedsføring på Google: SEO, Google Ads og bedriftsprofil. Vi i Nettsaga setter opp og følger opp kampanjer for små og mellomstore bedrifter, se annonsering og sosiale medier, eller book en demo hvis du vil se hvordan vi jobber.

Vanlige spørsmål

Hva koster Google Ads?

Du betaler per klikk eller per visning, og prisen avgjøres av konkurransen om søket, kvalitetspoeng og relevans. Det finnes ingen fast prisliste for din bransje, så du må se på egne tall. Gjeldende satser og vilkår står på Googles eget nettsted, og de kan endres.

Hvor lang tid tar det før Google Ads gir henvendelser?

Det avhenger av hvor mange relevante søk som finnes i markedet ditt, og om sporingen virker. De første ukene går med til å samle data og luke bort søk som ikke er relevante. Du bør ikke vurdere kampanjen før du har nok henvendelser å se på.

Kan jeg sette opp Google Ads selv?

Ja, hvis du har tid til å lære struktur, sporing og oppfølging. De vanligste feilene er blandet søkeintensjon, manglende konverteringssporing og for brede søk uten negative ord.

Hva er forskjellen på Google Ads og SEO?

SEO gir synlighet i søkeresultatene over tid gjennom innhold og teknisk kvalitet. Google Ads gir synlighet fra første dag, men bare så lenge du betaler. Mange kombinerer dem, fordi de treffer samme kunde på ulike stadier.

Hva er en god klikkpris?

Det finnes ikke ett svar. En klikkpris er god hvis kostnaden per henvendelse er lavere enn det henvendelsen er verdt for deg. Sammenlign med egen margin og egne tall, ikke med et bransjesnitt.