Markedsføring på Google: SEO, Google Ads og bedriftsprofil

Tre kanaler som løser tre ulike oppgaver

SEO, Google Ads og Google Bedriftsprofil blandes ofte sammen, men de gjør forskjellige jobber. SEO er arbeidet med å bli synlig i de organiske søkeresultatene, altså resultatene du ikke betaler for per klikk. Google Ads er betalt annonsering der du byr om plass i søkeresultater, på YouTube og på nettsider som bruker AdSense. Google Bedriftsprofil er den lokale profilen som gir synlighet i kart og i lokale søk.

Tenk på en rørlegger i en norsk by. En kunde som trenger hjelp akkurat nå, har nytte av en annonse eller en tydelig lokal profil. En kunde som undersøker hva et bad koster, trenger en nyttig tjenesteside eller artikkel. En kunde som har hørt navnet fra en nabo, googler firmanavnet og vurderer omtaler og åpningstider. Tre situasjoner, tre kanaler.

Rekkefølgen bør styres av hvor kunden allerede leter. Start med den kanalen der et søk uttrykker et reelt kjøpsønske, og bygg de andre rundt. Markedsføring for små bedrifter: komplett guide går gjennom hvordan du prioriterer når tid og budsjett er begrenset.

SEO: synlighet du bygger over tid

SEO handler om at nettsiden svarer på det folk faktisk søker etter, og at Google forstår at den gjør det. I praksis betyr det én side per tjeneste eller produktgruppe, en tydelig tittel, og tekst som besvarer spørsmålene kunden har før hen tar kontakt. I tillegg kommer teknisk grunnarbeid: rask side, ryddig struktur og god mobilvisning.

En vanlig feil er å samle alt på forsiden. En elektriker som skriver om alle tjenester i én tekst, blir sjelden den beste kandidaten for noen av dem. Del opp i egne sider for tjenestene du faktisk vil selge, og skriv om pris, prosess og hva som er inkludert, uten å love mer enn du kan holde.

SEO er også posisjonering. Kunne teksten din vært skrevet av alle konkurrentene, gir den lite grunn til å velge deg. Posisjonering i markedsføring: slik skiller du deg ut viser hvordan du finner vinkelen som er din.

Google Ads og annonserangeringen forklart

Google Ads er Googles annonseringsløsning, og annonsene kan vises i søkeresultatene, på YouTube og på nettsider som bruker AdSense. Du betaler for klikk og bestemmer budsjettet selv. Det gjør kanalen egnet når du vil teste et tilbud eller nå et marked raskt, men du er ikke garantert plass.

Google beregner en poengsum, den såkalte annonserangeringen, som avgjør om annonsene dine kan vises, og hvor på siden de vises i forhold til andre annonser. Når noen søker, kjører Google separate auksjoner for hvert annonsested. Budet er derfor ikke eneste faktor. Relevans mellom søkeord, annonse og landingsside spiller også inn.

For nettbutikker kommer produktannonsene i tillegg. Da laster du opp en produktfeed i Google Merchant Center med bilder, beskrivelser, priser og tilgjengelighet, og holder den oppdatert. En feed som viser feil pris, gir svake resultater uansett hvor godt annonsebudsjettet er.

Er du usikker på om pengene bør gå til Google eller Meta, se Facebook Ads vs Google Ads: hva bør du velge?. Kort sagt: Google treffer folk som leter, Meta treffer folk som lar seg inspirere.

Google Bedriftsprofil for lokal synlighet

Google Bedriftsprofil er profilen som vises når noen søker på firmanavnet ditt, og i kart og lokale søk. For håndverkere og lokale tjenester er den ofte den raskeste veien til synlighet, fordi den møter kunden der hen planlegger et oppdrag i nabolaget. Hva er Google Bedriftsprofil? forklarer oppsettet steg for steg.

Det som avgjør om profilen hjelper deg, er detaljene: riktig kategori, oppdaterte åpningstider, tjenester med korte beskrivelser, bilder fra reelle oppdrag og svar på omtaler. Et svar på en kritisk omtale viser neste kunde at du følger opp.

Sjekk også at du ikke har duplikater. Har bedriften flyttet eller byttet navn, kan det ligge igjen gamle profiler som splitter omtalene og forvirrer kundene.

Slik setter du kanalene sammen

En praktisk rekkefølge for de fleste små bedrifter: rydd Bedriftsprofilen først, fordi den er rask å oppdatere og påvirker lokal synlighet. Deretter bygger du en grunnmur med sider som svarer på de viktigste søkeordene. Til slutt setter du inn Google Ads der du vet at et søk har verdi, for eksempel på tjenester med et tydelig behov.

Måling er ikke valgfritt. Sett opp sporing av skjema, telefonklikk og kjøp før du skrur på annonser. Ellers vet du ikke om en henvendelse kom fra Google, fra en omtale eller fra en artikkel, og vurderingen blir magefølelse.

Budsjettet bør startes smått og økes når du ser hvilke søkeord som gir henvendelser. Klikkpriser i Google Ads settes i auksjon og endres over tid, så sjekk Googles egen dokumentasjon for gjeldende satser i stedet for å låse deg til gamle tall. Google-markedsføring for norske bedrifter går dypere i hvordan du jobber med kanalene i et norsk marked.

Vanlige feil å unngå

Den vanligste feilen er å starte annonsering før nettsiden er klar til å ta imot henvendelser. En annonse som sender folk til en rotete forside, koster penger uten å gi noe tilbake. Landingssiden må svare på det annonsen lover.

Den nest vanligste er å behandle kanalene som konkurrenter. SEO, Ads og Bedriftsprofil forsterker hverandre. Annonser gir data om hvilke søkeord som konverterer, og de samme søkeordene er ofte de riktige å skrive innhold om.

Til slutt: ikke la profiler og sider stå urørt i månedsvis. Åpningstider endres, tjenester endres, og konkurrenter flytter seg.

Vil du se hvordan din bedrift står i dag, kan du se hvordan Nettsaga jobber og eventuelt booke en demo.

Vanlige spørsmål

Hva er forskjellen på SEO og Google Ads?

SEO gir deg plass i de organiske resultatene og bygges over tid gjennom innhold og teknisk kvalitet. Google Ads gir deg plass mot betaling per klikk og virker fra første dag, men stopper når budsjettet er brukt.

Hva koster markedsføring på Google?

Du bestemmer budsjettet selv i Google Ads og betaler per klikk. Selve klikkprisen settes i auksjon og varierer med bransje og søkeord. Google oppgir gjeldende satser i sin egen dokumentasjon, og de kan endres. SEO koster tid og eventuelt hjelp, ikke klikk.

Trenger jeg Google Bedriftsprofil når jeg har nettside?

Ja, hvis du har kunder i et geografisk område. Profilen vises i kart og lokale søk, der nettsiden din ofte ikke er synlig.

Kan jeg bruke Google Ads uten nettside?

Du bør ha en side å sende trafikken til. Annonsen og landingssiden må henge sammen, ellers blir klikkene dyre uten å gi henvendelser.

Hvor lang tid tar SEO?

Det avhenger av konkurransen, den tekniske tilstanden til siden og hvor mye relevant innhold du har. Ingen kan gi en fast dato. Følg utviklingen i Google Search Console og i trafikken over tid.