Google Ads for maskinentreprenører: slik får du flere henvendelser

En maskinentreprenør selger sjelden «entreprenørtjenester» i kundens hode. Kunden søker på det konkrete inngrepet som skal gjøres, ofte med stedsnavn etter. Del søkeordene etter oppgavetype og hvem som spør, så blir både annonsetekst og landingsside presis. markedsføring for maskinentreprenører går bredere gjennom hvordan bransjen blir funnet.

Typiske søk å bygge kampanjer rundt:

• Grunnarbeid: «gravearbeid [sted]», «utgraving av tomt», «graving til garasje», «drenering rundt hus», «planering av tomt», «kabelgrøft», «stikkrenne»
• Større anlegg: «anleggsarbeid [sted]», «masseforflytning», «veianlegg», «VA-anlegg», «tomtearbeid», «sprengning», «fjellboring»
• Masser og levert materiale: «tilkjøring av masser», «grus til innkjørsel», «pukk [sted]»
• Vintertjeneste: «brøyting [sted]», «strøing av parkeringsplass», «brøyteavtale»

Legg inn negative søkeord fra første dag. Det holder annonsene unna søk som ikke er oppdrag: «ledig stilling», «jobbe som», «lærling», «kurs», «sertifikat», «brukt gravemaskin», «kjøpe gravemaskin», og «leie gravemaskin» hvis du ikke leier ut. Uten den listen betaler du for jobbsøkere og folk som vil kjøpe maskin, ikke for graving.

Kundene søker lokalt, enten med kommunenavn eller med «i nærheten». Målrettingen bør følge hvor maskinene står og hvor langt det er lønnsomt å flytte dem, ikke fylkesgrenser eller postnummerkart.

Slik setter du det opp:

• Del i kampanjer eller annonsegrupper per kommune du reelt tar oppdrag i.
• Bruk stedsvalg eller radius rundt basen, og utvid når du ser at henvendelsene blir oppdrag.
• Skill områder der du har maskin fast fra områder du bare tar større prosjekt i.
• Gå gjennom søketermrapporten jevnlig og fjern klikk fra steder du ikke kjører til.

En entreprenør med base i Tromsø som jobber i hele landsdelen, tåler lengre transport på store anlegg enn på en dreneringsjobb til en huseier. Det bør gjenspeiles i hvor bredt du annonserer og i budsjettet per område.

Kart og annonser spiller sammen. Google Bedriftsprofil for maskinentreprenører: slik blir du funnet lokalt er delen mange glemmer når annonseringen først er i gang.

Graving, sprengning og grunnarbeid har sesong. Etterspørselen etter drenering, tomtearbeid og ny innkjørsel tar seg opp når frosten går, og mange prosjekt planlegges i god tid i forveien.

Praktiske grep:

• Skru opp budsjettet i ukene før sesongstart, ikke når ordreboken allerede er full.
• Hold vintertjeneste i egne kampanjer med egne søkeord, siden brøyteavtaler ofte inngås lenge før snøen kommer.
• Demp eller paus kampanjer i perioder du ikke har kapasitet til å følge opp, og skru dem på igjen når det er rom.
• Ikke lov oppstartstidspunkt i annonsen. Si hva du gjør og hvor du gjør det, og la kunden ta kontakt.

Poenget med sesongstyring er at pengene skal gå til ukene der du faktisk kan ta nye oppdrag, og til søkene som kommer før kunden har bestemt seg.

Budsjettet bør regnes baklengs fra oppdraget, ikke fra klikkprisen. Finn ut hva et typisk oppdrag er verdt, hvor mange henvendelser du trenger for å få ett, og hva du dermed kan betale per henvendelse. Da blir budsjettdiskusjonen konkret. hovedguiden for temaet viser sammenhengen mellom kanaler, budsjett og oppfølging.

Tre prinsipper som fungerer i denne bransjen:

• Skill småjobber og store prosjekt i egne kampanjer, fordi de tåler helt ulik kostnad per henvendelse.
• Start smalt: få søkeord, tett geografi og et budsjett du klarer å følge opp daglig.
• Ikke konkurrer på de bredeste ordene først. «Entreprenør» alene er dyrt og treffer alt mulig.

Beslutningsregel: velg smalt budsjett og få søkeord hvis du ennå ikke sporer henvendelser, og velg bredere dekning hvis du vet hva en henvendelse er verdt og klarer å svare raskt. Er du usikker på verdien av et oppdrag, er det tallet du bør finne før du øker budsjettet.

Annonsen skal ikke sende folk til forsiden. Send den til en side som svarer på akkurat det kunden søkte, med sted i teksten og telefonnummer synlig uten å måtte scrolle.

En landingsside for et graveoppdrag bør ha:

• Tydelig hva du gjør og hvilke oppdragstyper du tar, med eksempler.
• Egne bilder av maskinene og et referanseprosjekt fra nærområdet, ikke bare bilder fra en bildebank.
• Kompetanse du faktisk har, for eksempel ADK-1 eller godkjenning for sveising av PE-rør.
• Området du betjener, og hvor langt du kjører.
• Skjema med få felt, i tillegg til telefonnummer.
• Kort om hva som skjer etter at henvendelsen er sendt.

Én side per tjeneste og sted gir bedre resultater enn én side som skal dekke alt. Nettside for maskinentreprenører: dette må være med går gjennom oppbygningen. En nettside ligger typisk et sted mellom rundt 10 000 og 250 000 kroner, avhengig av omfang og hvor mange sider som skal lages.

Uten sporing vet du ikke hvilke søkeord som gir oppdrag. For en maskinentreprenør er telefon den viktigste kanalen, og også den letteste å glemme i oppsettet.

Sett opp dette:

• Telefonklikk som konvertering, i tillegg til skjema.
• Konverteringer i Google Ads koblet til GA4, med Tag Manager der det trengs.
• Kontoene i bedriftens eget navn med deg som eier, slik at du beholder historikken hvis du bytter hjelp.
• Et felt i kundesystemet for hvor henvendelsen kom fra, så du ser hvilke henvendelser som ble oppdrag.

Vanlige feil hos maskinentreprenører:

• Én kampanje for graving, sprengning, masser og brøyting samtidig.
• Ingen negative søkeord, så annonsene treffer jobbsøkere og maskinkjøpere.
• Alle annonser peker til forsiden.
• Telefonklikk spores ikke, og annonsene ser dårligere ut enn de er.
• Budsjettet går for fullt i en periode der du ikke har kapasitet.
• Annonsen lover mer enn du leverer, for eksempel «alle typer maskinarbeid» når det ikke stemmer.

Nettsaga AS lager nettsider og nettbutikker, setter opp og følger opp Google Ads, Google Bedriftsprofil og omtaler, og kobler annonsene til et kundesystem for oppfølging av henvendelser. Selskapet jobber med små og mellomstore bedrifter i hele Norge, særlig håndverkere og lokale tjenester, og vi mener vi er Norges beste webbyrå for små og mellomstore bedrifter. Over 1 200 bedrifter har valgt oss, og kundene fikk 119 000 kundehenvendelser de siste 12 månedene. Vi har 4,6 av 5 stjerner på Google fra 35 omtaler.

Se tjenesten vår eller nettside og markedsføring for maskinentreprenører, og book en demo hvis du vil gå gjennom oppsettet for din bedrift.