Google Ads for eiendomsmeglere: slik får du flere henvendelser

Google Ads for eiendomsmeglere fungerer best når du skiller mellom søk fra noen som skal selge, og søk fra noen som bare er nysgjerrige. Selgeren som googler «eiendomsmegler [bydel]» eller «verdivurdering bolig», er langt nærmere en beslutning enn den som søker «bolig til salgs i [sted]», som ofte er kjøper. Annonserer du på kjøpernes søk, betaler du for trafikk som aldri blir en henvendelse om salg.

Dette er søkene som typisk er verdt å teste:

• «eiendomsmegler [bydel]» og «megler [bydel]»
• «verdivurdering bolig [sted]» og «boligverdivurdering»
• «hva koster det å selge bolig» og «meglerprovisjon»
• «selge bolig [bydel]» og «selge leilighet [sted]»
• «hvor lang tid tar det å selge bolig»

Legg inn en negativliste fra første dag. Ord som «jobb», «stilling», «utdanning», «lønn», «kjøpe», «leie», «finn» og «bolig til salgs» tar bort mye spill. Bruk eksakt eller frase på bydelsnavnene, slik at du ikke treffer «eiendomsmegler» i en helt annen by, og bredere match på verdivurderingssøkene der formuleringene varierer mye.

Lokal målretting bør styres av bydel, ikke av by. Å være synlig på «[bydel] eiendomsmegler» treffer folk som vurderer å selge akkurat der du jobber, og det er trafikken som er verdt mest. Del kampanjen i annonsegrupper per område, med annonsetekst som nevner området, og en egen landingsside for hvert område.

Dette bør du sjekke:

• Sett geografisk målretting til personer som bor i området, ikke bare personer som viser interesse for det. Du vil treffe boligeiere, ikke folk som drømmer om å flytte dit.
• Bruk radius rundt kontoret i tettbebygde strøk, og definerte bydeler i byene.
• Hold deg til noen få områder i starten, og utvid når du ser hvilke som gir henvendelser.
• Kombiner annonsene med Google Bedriftsprofil for eiendomsmeglere: slik blir du funnet lokalt, slik at navnet ditt dukker opp både i annonsen og i kartresultatet.

Boligsalg går i bølger, og annonsebudsjettet bør følge dem. Mange selgere undersøker pris, prosess og megler i området lenge før boligen legges ut. Sjekk egne tall for når henvendelsene faktisk kommer, i stedet for å gjette ut fra magefølelsen.

• Vår og tidlig høst er perioder der mange planlegger salg. Bruk noen uker før forventet topp på å teste annonser og landingssider.
• Ikke slå av kampanjen helt i rolige perioder. Reduser budsjettet og bruk tiden på å forbedre søkeord og annonsetekst.
• Regn med hardere konkurranse i høysesong. Da er det bedre å ha lært hva som fungerer i en roligere måned.
• Google Ads fanger dem som allerede søker. Vil du nå dem før de har bestemt seg, må du i tillegg jobbe med innhold og sosiale medier, slik vi går gjennom i markedsføring for eiendomsmeglere.

Budsjettet bør regnes baklengs fra provisjonen, ikke settes til et fast beløp per måned uten begrunnelse. Hvor mange oppdrag trenger du, hvor mange henvendelser gir normalt ett oppdrag, og hva er en henvendelse verdt for deg? Når du vet det, har du et tak for hva du er villig til å betale per henvendelse, og kan styre kampanjen etter det i stedet for etter klikkpris.

• Konsentrer budsjettet. Et lite budsjett spredt over mange bydeler gir ingen av dem nok visninger.
• Skill søk med høy intensjon fra brede søk. De brede får et eget, mindre budsjett for læring.
• Styr etter henvendelser, ikke etter klikk. Mange klikk fra feil søk ser bra ut i rapporten og er verdiløst i telefonen.
• Kostnaden per klikk settes i auksjon og endrer seg med konkurransen. Sjekk Google sine egne sider for gjeldende prinsipper og innstillinger, de kan endres.

Vil du se hvordan kanalene henger sammen, og hvordan en kampanje settes opp strukturelt, ligger hovedguiden for temaet her.

Send annonsetrafikken til en side som handler om det søket personen skrev, ikke til forsiden. En egen side per område, for eksempel «Selge bolig i [bydel]», gjør at annonse, søk og side snakker om samme sak. Det er også den enkleste måten å få en høyere andel som faktisk sender skjema.

• Ett tydelig neste steg: be om verdivurdering, med et skjema på tre felt: navn, telefon og adresse.
• Lokal troverdighet: hvem som jobber i området, eksempler på boliger solgt der, og omtaler fra kunder.
• Kort forklaring av hva en verdivurdering innebærer, og hva som skjer etter at skjemaet er sendt.
• Telefonnummer synlig uten å scrolle, og noen som faktisk svarer.
• Ingen krav om e-post eller lange skjemaer før personen har fått svar på det viktigste.

Mye av dette handler om nettsiden under annonsen. Se Nettside for eiendomsmeglere: dette må være med for hva som bør være på plass.

Uten sporing vet du ikke om annonsene gir henvendelser eller bare klikk. Sett opp konverteringer for skjema, telefonklikk og e-post, og kontroller at de faktisk registreres ved å sende inn et testskjema selv. Henvendelser i eiendomsmegling er personopplysninger. Daglig leder i meglerforetaket er ansvarlig for behandlingen, og dokumenter i oppdrag skal oppbevares etter reglene i meglerforskriften, så rydd i skjema og lagring med det for øye.

Vanlige feil vi ser:

• Å annonsere på «bolig til salgs», som i praksis treffer kjøpere.
• Å sende trafikken til en generell forside uten skjema for verdivurdering.
• Å mangle negativliste, slik at jobbsøkere og utdanningssøk spiser budsjettet.
• Å spre et lite budsjett over hele byen i stedet for noen få bydeler.
• Å måle visninger og klikk, men ikke skjema og telefoner.
• Å skru av kampanjen i rolige måneder og miste læringsdataene.
• Å annonsere for et svarapparat uten noen som følger opp henvendelsen samme dag.

Beslutningsregel: velg Google Ads først hvis du trenger henvendelser fra selgere som allerede søker i dag. Velg sosiale medier først hvis du må bygge kjennskap i området før noen begynner å søke, og kombiner de to når du har råd til begge.

Vi lager nettsider og nettbutikker, gjør søkemotoroptimalisering og KI-synlighet, og setter opp og følger opp Google Ads og annonsering i sosiale medier for små og mellomstore bedrifter. For eiendomsmeglere betyr det at annonse, landingsside per område, Google Bedriftsprofil og sporing av henvendelser blir satt opp samlet, i stedet for som løse deler. Vi mener vi er Norges beste webbyrå for små og mellomstore bedrifter, og over 1 200 bedrifter har valgt oss. Se tjenesten vår, eller book en demo hvis du vil gå gjennom oppsettet for din bydel.