SEO eller Google Ads: hva bør du velge først?

SEO handler om å rangere organisk i Google uten å betale per klikk. Google Ads er betalt annonsering der du betaler hver gang noen klikker på annonsen. Forskjellen i praksis er at annonsering gir synlighet fra dag én, så lenge du betaler, mens SEO bygger trafikk som fortsetter å komme også når du ikke lenger betaler for hvert klikk.

Kostnadsstrukturen er også ulik. I Google Ads har du en direkte mediekostnad per klikk som varierer med bransje og konkurranse, i tillegg til eventuell hjelp til oppsett og drift. SEO har ingen direkte mediekostnad, men krever tid, analyse og innhold, enten du gjør det selv eller får hjelp. Kort sagt: annonsering kjøper deg plass, SEO bygger deg en posisjon.

De to kanalene forsterker hverandre. Søkeordene som faktisk gir henvendelser i Google Ads er verdifull informasjon når du skal prioritere sider og innhold i SEO-arbeidet. Samtidig blir annonsering lettere å få lønnsom når landingssidene er gode. Hvordan annonsering har endret seg med automatisering og KI-styring, kan du lese mer om i KI og oppdateringer i Google Ads: hva det betyr for din bedrift.

Dette bør du svare ærlig på før du bestemmer deg:

• Hvor raskt trenger dere flere henvendelser?
• Hvor sterk er nettsiden i dag, på innhold, teknisk og konvertering?
• Hvor godt kjenner dere kundenes søkebehov?
• Hvor mye kapasitet har dere til å følge opp henvendelser internt?
• Hvor lenge kan dere vente på effekt?

Trenger dere respons raskt, taler det for annonsering. Er nettsiden svak på innhold og konvertering, blir annonsering dyr, og da bør grunnmuren fikses først, uansett kanal. Kjenner dere ikke søkebehovet godt nok, er annonsering en rask måte å lære hvilke søk som faktisk konverterer.

Den siste faktoren glemmes oftest. Får dere flere henvendelser enn dere klarer å følge opp, er ikke kanalen problemet, men rutinene rundt. Forskjellen på et enkelt kundesystem og et fullt forretningssystem er forklart i CRM vs ERP: hva er forskjellen, og hva bør du velge først?.

Ulike bedrifter bør prioritere ulikt:

• Lokal tjenestebedrift: start med lokal SEO og en godt utfylt Google Bedriftsprofil, og bruk annonsering på konkurransepregete lokale søk der du ennå ikke rangerer.
• Nettbutikk med mange produkter: bruk begge. Shopping-annonser for produktsalg, SEO for informasjonssøk og kategorisider.
• B2B med lange salgssykluser: legg tyngden på SEO og innhold som utdanner kundene, og bruk annonsering mot helt bestemte behov.
• Sesongbedrift: annonser i sesongen, og bygg grunnleggende innhold utenfor sesongen.

To ting går igjen uansett hvilken kategori du havner i. Landingssidene må være laget for å konvertere, den tekniske grunnmuren må være ryddig, og innholdet må svare på det kunden faktisk lurer på. Uten det blir begge kanaler dyrere enn nødvendig.

For håndverkere og lokale tjenestebedrifter er mønsteret ofte det samme. Se SEO for gartnere: slik blir du funnet av flere kunder og SEO for transportbransjen: flere kunder fra Google for konkrete eksempler på hvordan søk og innhold henger sammen i bransjer med tydelig lokal etterspørsel.

Før du velger kanal, sett opp et enkelt regnestykke. Du trenger tre tall: månedsbudsjett, kostnad per klikk og konverteringsrate på landingssiden. Månedsbudsjett delt på kostnad per klikk gir antall klikk. Gang det med konverteringsraten, og du har et anslag på antall henvendelser per måned. Del budsjettet på antall henvendelser, og du har kostnad per henvendelse.

Sammenlign det tallet med hva en henvendelse er verdt for deg, altså hva du tjener i snitt på en kunde og hvor mange henvendelser som blir kunder. Er kostnaden per henvendelse høyere enn det du sitter igjen med, må du justere før du skalerer opp. Er den klart lavere, har du et tak du kan teste.

Tallene blir bare riktige hvis konverteringssporingen faktisk virker. Sett opp sporing av skjema, telefonklikk og kjøp før du bruker penger, både i annonsekontoen og i Google Analytics. Uten sporing vet du ikke hvilke søk som gir henvendelser, og da kan du heller ikke bruke innsikten videre i SEO-arbeidet.

Dette går igjen når resultatene uteblir:

• Svak landingsside: annonsering blir dyr fordi få konverterer.
• Ingen sporing: du ser ikke hvilke søk som gir henvendelser.
• For tynt budsjett: spredt over to kanaler gir svake resultater i begge.
• Dårlig oppfølging: henvendelser som ikke besvares, er tapte penger uansett kanal.
• Manglende lokal profil: for lokale tjenester er Google Bedriftsprofil ofte det første kunden ser.

Den vanligste feilen er likevel å behandle kanalvalget som et permanent vedtak. De fleste bør starte med én hovedprioritet, og legge den andre til som støtte når landingssider, sporing og kapasitet er på plass. Når organisk trafikk vokser, kan annonsebudsjettet gradvis reduseres på de søkene du rangerer godt på.

Bruk denne regelen som utgangspunkt:

• Velg Google Ads først hvis du trenger henvendelser nå, har en landingsside som konverterer, og kan følge opp raskt.
• Velg SEO først hvis budsjettet er stramt, nettsiden trenger arbeid, og du kan vente på effekt.
• Velg begge hvis du selger produkter eller tjenester med både rask og langsiktig etterspørsel, og har kapasitet til å følge opp.

Uansett valg: er budsjettet lite, ikke spre det tynt. Én kanal gjort skikkelig gir mer læring enn to kanaler halvveis. Velger du bare SEO, må du samtidig planlegge for at henvendelsene kommer senere enn du er vant til. Måneder, ikke uker, er normalen.

1. Sjekk at nettsiden konverterer: tydelig tilbud, synlig telefonnummer, skjema som virker på mobil.
2. Sett opp sporing av skjema, telefonklikk og kjøp.
3. Lag en liste over søkeordene du tror kundene bruker, og sjekk søkevolum og konkurranse.
4. Start med kanalen som passer situasjonen din, og gi den nok budsjett til å gi data.
5. Bruk innsikten fra annonsering i innholdet, og følg opp hver henvendelse raskt.

Vil du ha mer kontekst før du bestemmer deg, er markedsføring for små bedrifter: en komplett guide et godt sted å begynne.

Nettsaga lager nettsider og nettbutikker, gjør søkemotoroptimalisering og KI-synlighet, setter opp Google Ads og Google Bedriftsprofil, og kobler det til et kundesystem for oppfølging av henvendelser. Vi har 4,6 av 5 stjerner på Google fra 35 omtaler, og over 1 200 bedrifter har valgt oss. Kundene våre fikk 119 000 kundehenvendelser de siste 12 månedene, med alt på ett sted: nettside, Google Bedriftsprofil, oppføringer, omtaler, annonser og kundesystem. Et norsk team i Oslo jobber med bedrifter i hele landet, og første steg er å booke en demo.