Konkurrentanalyse i Google Ads: slik finner du grepene som virker

Begynn med beslutningen, ikke med verktøyet

En konkurrentanalyse som ikke ender i en beslutning, er bare en mappe med skjermbilder. Skriv ned hva du skal bruke svaret til før du åpner verktøyene. Skal du finne nye søkeord, forbedre annonsetekstene eller bygge en bedre landingsside? Ulike spørsmål krever ulike kilder, og du sparer mye tid på å vite hvilket spørsmål du faktisk svarer på.

Velg tre til fem konkurrenter, ikke alle som dukker opp i søkeresultatene. Ta dem du møter i auksjonen på de søkeordene som betyr noe for deg, og dem kundene dine nevner når de sammenligner tilbud. Er du usikker på hvem det er, ser du det i auksjonsinnsikten lenger ned, og da justerer du listen.

Den vanligste feilen er å bruke måneder på testing som konkurrentene allerede har gjort. Bruk markedets erfaring som utgangspunkt, ikke som fasit. Har du ikke satt opp annonsering ennå, gir guiden om annonsering på nett deg grunnlaget du trenger før du begynner å sammenligne.

Se hvilke annonser de faktisk kjører

Google Ads Transparency Center er et offentlig bibliotek der du kan søke opp en annonsør eller et domene og se annonsene som er kjørt. Det er den enkleste starten, og du trenger ingen egen konto for å bruke det.

Se etter mønster, ikke enkeltannonser. Hvilke formuleringer går igjen? Lover de noe konkret, eller bare generelt? Bruker de pris, anmeldelser eller et tydelig hvem-hva-hvor? Ser du både video og visningsannonser, sier det noe om at de satser bredt og ikke bare på søk. Discovery-annonser er et format du kan kjenne igjen når du går gjennom listen.

Gjør samme øvelse på Meta. Meta Ad Library viser annonser som er aktive på Facebook og Instagram, og for mange lokale virksomheter er det der de fleste annonsene ligger. Sammenlign budskapet der med det de bruker i Google, og se om de lover det samme eller snakker til to ulike kundegrupper.

Begrensningen er viktig: du ser annonsene, men ikke søkeordene eller budsjettene bak dem. Behandle funnene som hint, ikke som dokumentasjon.

Bruk auksjonsinnsikten i din egen konto

Hvis du allerede annonserer, er auksjonsinnsiktsrapporten den mest presise kilden du har. Den viser hvilke domener du møter i auksjonen på dine søkeord, hvordan du ligger an mot dem på visningsandel, og hvor stor overlapp det er mellom dere.

Rapporten krever at kontoen har nok aktivitet til å gi data. Er den tom eller tynn, må du la kampanjen gå lenger før du leser noe ut av den. Det er bedre å vente enn å tolke tilfeldigheter som strategi.

Høy overlapp betyr at dere slåss om de samme søkene. Lav overlapp betyr at de treffer et publikum du ikke er i nærheten av. Vær samtidig varsom med å lese visningsandel som kvalitet. Den sier hvor ofte du vises, ikke hvor gode resultatene er.

En ting du ikke ser her, er hvilken kampanjetype de bruker. Mange kjører Performance Max, som fordeler annonsene over flere flater. Da kan en konkurrent møte deg i søk uten at du ser en klassisk tekstannonse fra dem.

Les landingssidene, ikke bare annonsen

Annonsen skal skaffe klikket, landingssiden skal skaffe henvendelsen. Gå gjennom sidene konkurrentene sender trafikken til, og noter fire ting: hvem de henvender seg til, hvilket tilbud som står først, hva du må gjøre for å ta kontakt, og hva slags bevis de bruker i form av referanser, garantier eller resultater.

Legg merke til om de bruker en egen side for kampanjen eller bare slipper deg inn på forsiden. En dedikert side som svarer på nøyaktig det annonsen lover, er ofte en av de enkleste forbedringene å gjøre i egen struktur. Det gjelder særlig hvis du har flere tjenester eller flere målgrupper.

Vurder også det tekniske: hvor raskt siden lastes, hvordan skjemaet ser ut på mobil, og hvor mange felt du må fylle ut. Bygger du selv, viser Slik bruker du Google Ads med Wix hvordan annonser og nettside henger sammen i praksis.

Omdømme er en del av bildet. Søk på firmanavnet og se hva som dukker opp av anmeldelser og svar på klager. Du kan se dine egne i Slik ser du egne Google-anmeldelser. Konkurrentens stjerner og måten de svarer på, sier mye om hva du må matche.

Finn søkeordene og synlighetsgapet

Du får aldri en full liste over konkurrentenes søkeord fra Google. Du kan likevel bygge et godt bilde. Bruk Keyword Planner til å se søkevolum og beslektede søkeord, og tredjepartsverktøy som viser hvilke betalte søkeord et domene er observert på. Ingen av kildene er fasit alene, men sammen peker de i en retning.

Sammenlign to lister: søkeordene du annonserer på i dag, og søkeordene der konkurrenten er synlig både organisk og betalt. Er de synlige i begge kanaler og du ikke er det, har du et gap som er verdt å vurdere. Er du synlig der de ikke er, har du noe å beskytte.

Se også etter det de ikke dekker. Nisjer, lokale varianter og spørsmål kunder skriver rett inn i søkefeltet. Det er ofte der mindre bedrifter finner lønnsomme søk uten å by opp prisen mot de største aktørene.

Noter hva du vil teste og hva som skal avgjøre om det var verdt det, før du endrer noe. Uten det kriteriet blir testen bare magefølelse, og du kan ikke vite om fremgangen kom av endringen eller av noe annet.

Fra funn til endring i egen konto

Oppsummer i tre funn og to tiltak. Et eksempel: de bruker egen side per tjeneste, de nevner responstid i annonsen, de er ikke synlige på et søkeord du vil eie. Tiltakene blir da å lage en egen side for den viktigste tjenesten, og å skrive en annonsevariant som svarer på det samme behovet med ditt eget språk.

Endre én ting om gangen, og la den stå lenge nok til at du har noe å sammenligne med. Konkurrentanalyse er ikke en engangsjobb. Ta den opp igjen når sesongen skifter, når du lanserer noe nytt, eller når du ser at en ny aktør dukker opp i auksjonsinnsikten.

Vær oppmerksom på useriøse aktører som ringer og presenterer seg som Google, eller som selger en ferdig rapport uten å koble den til dine egne tall. Google Ads-svindel: slik kjenner du det igjen går gjennom kjennetegnene du bør se etter.

Trenger du hjelp til å sette opp, måle og følge opp annonseringen, kan du se tjenesten vår for annonsering og sosiale medier, eller book en demo hvis du vil at vi ser på oppsettet ditt først.

Vanlige spørsmål

Hvordan finner jeg ut hvilke søkeord konkurrentene bruker i Google Ads?

Google gir ikke ut andre annonsørers søkeordlister. Du må kombinere kilder: Google Ads Transparency Center for å se annonsene, auksjonsinnsikten i egen konto for å se hvem du møter, tredjepartsverktøy med observerte betalte søkeord, og organisk synlighet i søk. Ingen av dem gir en fullstendig liste.

Kan jeg se konkurrentenes annonsebudsjett?

Nei, budsjett og budstrategi er skjult. Du kan se indirekte spor, som hvor ofte de vises i auksjonsinnsikten og hvor lenge annonser har kjørt i Transparency Center, men du får ikke tall du kan regne på.

Er konkurrentanalyse i Google Ads nyttig for en liten bedrift?

Ja, fordi den hindrer deg i å bruke tid og penger på å teste noe markedet allerede har svart på. Begrens den til søkeordene og tjenestene som faktisk gir henvendelser, og ikke prøv å dekke alt.

Hva er Google Ads Transparency Center?

Det er et offentlig bibliotek der du kan søke opp en annonsør eller et domene og se annonser som er kjørt. Du trenger ingen egen konto, og det er den enkleste måten å se hvilke formater og budskap en konkurrent bruker.

Hvor ofte bør jeg gjøre en ny konkurrentanalyse?

Fast gjennomgang noen ganger i året er nok for de fleste, pluss en ekstra titt når du lanserer noe nytt eller når tallene dine endrer seg uten at du har gjort noe selv.