Google Ads for treningssentre: slik får du flere henvendelser

Treningssentre bør ikke bygge Google Ads på ett bredt ord som «trening». Del søkeordene etter hva personen er klar for: finne senter, prøve, melde seg inn eller kjøpe PT. Da kan annonsen svare på riktig behov.

Start med disse gruppene:

• Senter og sted: «treningssenter [sted]», «gym [sted]», «åpningstider treningssenter [sted]».
• Prøve og medlemskap: «prøvetime [sted]», «prøveperiode [sted]», «medlemskap treningssenter [sted]».
• Tjenester: «personlig trener [sted]», «PT [sted]», «gruppetrening [sted]», «spinning [sted]».
• Målgrupper: «studentmedlemskap [sted]», «bedriftsavtale trening», «trening etter jobb [sted]».

Skill mellom kjøpsintensjon og informasjon. «Priser treningssenter [sted]» og «drop-in [sted]» er nærmere en henvendelse enn «treningsøvelser». Bruk negative søkeord mot «trening hjemme», «treningsprogram», «brukt tredemølle» og «jobbe i treningssenter». Se markedsføring for treningssentre for sammenhengen mellom søk og tilbud.

Lokal målretting handler om reisevei, bydeler og pendlerpunkter, ikke bare bynavnet. For drop-in og prøvetime er nærhet viktigere enn bred dekning.

Dette bør du sjekke:

• Om annonsen vises til personer i området, ikke bare personer med interesse for området.
• Om bydeler med lang reisevei er utelukket.
• Om bedriftsavtaler målrettes mot arbeidsplasser i nærheten.
• Om adresse og åpningstider stemmer med Google Bedriftsprofil for treningssentre: slik blir du funnet lokalt.

Velg smal lokasjon hvis du selger drop-in og prøvetimer. Velg bredere område hvis senteret har et konsept folk reiser etter. Ikke la Google velge hele landet for å få volum.

Sesong styrer søkeord og budsjett. Mange sentre har trykk rundt nyttår, tidlig høst og før sommeren, men det varierer med konsept og beliggenhet. Bygg kampanjer som kan skrus opp og ned.

Del året i perioder:

• Nyttår: «kom i gang», «prøvetime» og «medlemskap».
• Vår og før sommer: gruppetrening, PT og kortere medlemskap.
• Sommer: drop-in og turisttilbud der det er relevant, men ikke fullt budsjett hvis bemanningen er lav.
• Høst: studentstart, bedriftsavtaler og «trening etter jobb».

Annonse og landingsside må byttes sammen. En annonse for prøvetime skal ikke ende på en generell forside.

Budsjettet bør følge kapasiteten til å ta imot og følge opp henvendelser, ikke bare hvor mange klikk du ønsker. Start med søk som har tydelig intensjon, og utvid når oppfølgingen fungerer.

Praktisk budsjettlogikk:

• Skill mellom medlemskap, prøvetime, PT og bedriftsavtaler. De har ulik verdi og oppfølging.
• Bruk mest på søk der personen vurderer å prøve eller melde seg inn.
• Sett et tak for hvor mange henvendelser du kan følge opp per uke.
• Regn på hva en henvendelse er verdt, og hvor mange som blir medlemmer. Uten sporing blir budsjettet en gjetning.
• Se hovedguiden for annonsering på nett for sammenhengen mellom søk, annonse og side.

Velg søk først hvis du trenger henvendelser fra personer som leter nå. Velg bredere kampanjer senere hvis du har merkevare, gode bilder og kapasitet.

Landingssiden skal gjøre neste steg enkelt. Lag egne sider for prøvetime, medlemskap, PT, gruppetrening og bedriftsavtale, slik at annonse og side snakker om samme behov.

En god side for et treningssenter bør vise:

• Hva som skjer i en prøvetime eller første besøk.
• Åpningstider, adresse, parkering, dusj og kollektivtilbud.
• Prisnivå eller hvordan priser oppgis, uten å skjule betingelser.
• Bindingstid, oppsigelse og hvem medlemskapet passer for.
• Én tydelig handling: book prøvetime, ring, send skjema eller kom innom.
• Bilder av lokalet og menneskene, ikke bare generiske treningsbilder.

På mobil må telefon, kart og booking være lette å trykke på. Se Nettside for treningssentre: dette må være med for innhold før første besøk.

Uten sporing vet du ikke om Google Ads gir henvendelser eller bare klikk. Skill mellom samtale, skjema, booking av prøvetime og faktisk medlemskap. Registrer kilden i kundesystemet.

Vanlige feil for treningssentre:

• Å sende all trafikk til forsiden i stedet for en side om prøvetime eller medlemskap.
• Å bruke samme annonse for studenter, bedrifter, PT og senior.
• Å mangle negative søkeord, slik at annonsen vises for jobbsøkere, brukt utstyr og trening hjemme.
• Å måle alle skjemautfyllinger som reelle henvendelser.
• Å annonsere når resepsjonen ikke kan svare, eller når ingen følger opp.
• Å love resultater eller medlemsvekst uten dokumentasjon.

En enkel regel: Hvis en henvendelse ikke kan spores til kilde og følges opp, er kampanjen vanskelig å forbedre.

Vi mener vi er Norges beste webbyrå for små og mellomstore bedrifter, og jobber særlig med lokale tjenester. For treningssentre handler det om å koble Google Ads med landingssider, Google Bedriftsprofil, sporing og et enkelt kundesystem for oppfølging av henvendelser. Tjenesten vår dekker annonsering og sosiale medier, og du kan book en demo for å se hvordan et opplegg kan se ut for ditt senter.