Google Ads for personlige trenere: slik får du flere henvendelser

En person som vil ha hjelp til trening, søker sjelden på det du selv kaller tjenesten din. Del søkeordene i fire grupper før du setter opp kampanjen:

• Tjenestesøk: personlig trener, PT, PT timer, personlig trener Oslo, personlig trener i en bestemt bydel.
• Problemsøk: komme i gang med trening, gå ned i vekt, trene med vond rygg, styrketrening for nybegynnere. Dette er ofte den største gruppen, men også den dyreste, fordi søket ikke bekrefter at noen vil kjøpe.
• Format og nisje: online PT, PT på nett, hjemmetrening med PT, PT for kvinner, PT etter fødsel, PT for godt voksne, PT for syklister.
• Senter og sted: PT på et navngitt treningssenter, PT i en bestemt bydel, treningssenter med personlig trener.

Legg inn negative søkeord fra første dag. De viktigste for en trener er søk fra folk som vil bli trenere selv, eller som vil ha noe uten å betale: jobb, stilling, utdanning, kurs, sertifisering, studere, lønn, gratis treningsprogram, gratis treningsapp. Uten disse betaler du for klikk fra folk som aldri kommer til å booke en time.

Bruk frasematch og eksaktmatch på søkene som uttrykker et kjøp, og hold bred match til nisjesøk du har råd å teste. Gå gjennom søketermrapporten hver uke de første månedene. Der ser du de faktiske formuleringene, og du oppdager raskt søk du ikke hadde tenkt på, som «PT hjemme hos meg» eller «personlig trener for nybegynnere». Flytt de gode søkene inn som egne søkeord, og legg de dårlige i negative lister. Mer om struktur og oppsett finner du i hovedguiden for temaet.

For en trener som jobber i studio eller hjemme hos kunder, er geografien nesten like viktig som søkeordet. Sett opp målretting per område, ikke på hele landet, med mindre du tilbyr online PT.

Dette bør du sjekke:

• Radius rundt der du faktisk trener kunder. Har du studio, målrett mot gangavstand og kort kjøretur. Trener du hjemme hos folk, målrett mot området du reelt sett dekker.
• Innstillingen for hvem som skal se annonsen: folk som er i området, ikke folk som bare viser interesse for området. Ellers får du klikk fra folk som planlegger å flytte.
• Bydelsnavn i annonseteksten. «Personlig trener på Majorstua» treffer bedre enn «personlig trener» for en som bor der.
• Klikkbart telefonnummer og åpningstider som stemmer med når du faktisk svarer.

Lokal målretting og Google Bedriftsprofil bør spille sammen. Profilen fanger opp dem som søker etter treningssenter eller trener i nærheten og ser på kart, mens annonsen fanger dem som skriver et mer konkret søk. Sørg for at navn, adresse, telefonnummer og åpningstider er identiske begge steder, slik at du blir funnet lokalt med Google Bedriftsprofil for personlige trenere.

Søkevolumet for trening beveger seg i et tydelig mønster. Januar er den sterkeste perioden, med et nytt lite toppunkt før sommeren og et nytt etter ferien. For en personlig trener betyr det at budsjettet bør fordeles ulikt gjennom året i stedet for å kjøres likt hele tiden.

Praktisk oppsett:

• Øk innsatsen i januar og i ukene før sommeren, når folk planlegger endring.
• Skru ikke kampanjen helt av i lavsesong. Søkene forsvinner ikke, og du mister den jevne tilstrømningen av folk som vil trene gjennom hele året.
• Ta høyde for egen kapasitet. Har du fem ledige timer, skal du ikke kjøre en kampanje som gir tjue henvendelser du ikke kan følge opp.
• Bruk lavsesongen til å teste landingssider og nisjesøk, slik at kampanjen er justert når volumet kommer.

Sesong gjelder også for spesialiteter. PT for godt voksne og PT etter fødsel følger andre mønstre enn nyttårssøkene, og bedriftsavtaler selges gjerne på helt andre tider enn enkelttimer.

Det finnes ikke ett riktig budsjett for personlige trenere. Det finnes et riktig budsjett for deg, og det regnes ut fra hvor mange kunder du har plass til og hva en ny kunde er verdt over tid.

Regnestykket du bør gjøre:

• Hvor mange nye kunder har du reelt kapasitet til i måneden.
• Hva en kunde er verdt hos deg i gjennomsnitt over perioden de trener.
• Hvor mange henvendelser du må ha for å få én ny kunde. Følger du ikke opp dette, blir annonsering gjetting.

Velg en enkel startmodell:

• Velg manuell budstrategi eller maksimer klikk hvis du vil kontrollere trafikken og lære hva søkene koster.
• Velg maksimer konverteringer først når sporingen er stabil og du har nok henvendelser til at systemet har noe å lære av.
• Velg bort de brede problemsøkene hvis budsjettet er lite. De gir mest trafikk per krone, men sjeldnere henvendelser.

Ikke øk budsjettet før landingssiden konverterer. Mer trafikk inn i en side som ikke fungerer, gir bare dyrere læring. Juster heller budsjettet i trinn enn å doble det over natten, slik at du ser hva endringen faktisk gjorde.

Annonsen lover noe, og siden skal innfri det samme løftet i første skjermbilde. Sender du alle annonser til forsiden, må den som søkte på «PT etter fødsel», lete etter det hun kom for.

Det viktigste på en landingsside for en trener:

• En tydelig overskrift som gjentar søket, for eksempel «Personlig trener på Majorstua» eller «Online PT for deg som vil trene hjemme».
• Kort om deg, kompetanse og hvilke kunder du jobber med. Konkret, ikke en vegg med lovord.
• Hvordan en første time foregår, steg for steg. Det fjerner den største usikkerheten.
• Prisformat: enkelttime, pakke eller månedlig oppfølging. Du trenger ikke oppgi alt, men nivået bør være synlig nok til at folk tør å ta kontakt.
• Skjema med få felt, klikkbart telefonnummer og gjerne mulighet for å sende melding.
• Omtaler fra kunder, med navn eller initialer og hva de faktisk oppnådde.
• Kart eller adresse hvis du trener på et fast sted.

En egen landingsside trenger ikke være stor, men den må være rask på mobil og ha én handling. Nettsider og landingssider ligger et sted mellom rundt 10 000 og 250 000 kroner avhengig av omfang, og det som driver kostnaden, er antall sider og hvor mye innhold som skal produseres. Hva som må være med på en trenerside, står i nettside for personlige trenere.

Uten sporing vet du ikke hvilke søkeord som gir kunder. Sett opp konverteringer for det som faktisk betyr noe:

• Innsendt skjema.
• Klikk på telefonnummer, som er den vanligste veien til kontakt for en trener.
• Booking av prøvetime eller første samtale.
• Klikk til melding i sosiale medier eller chat, hvis du bruker det.

Skill mellom henvendelse og kunde. Mange trenere optimaliserer på antall skjemaer, men det er de som møter opp, som betyr noe. Registrer derfor i eget system hva som skjedde med hver henvendelse, og koble det tilbake til kampanjen. Da ser du om søkeordet «PT for kvinner» gir mange spørsmål, men få kunder.

Vanlige feil hos trenere:

• Annonserer på utdanning og jobb, altså folk som vil bli trenere selv.
• Sender all trafikk til forsiden.
• Har bare telefonnummer, ikke skjema.
• Optimaliserer på klikk i stedet for henvendelser.
• Skrur av kampanjen etter noen dager fordi det ikke kom kunder med en gang.
• Lover konkrete resultater i annonseteksten. Det kan gi avviste annonser, og det er dårlig butikk når kunden ikke får det du lovet.
• Følger opp henvendelser for sent. En henvendelse som ligger i innboksen i to dager, er ofte tapt.

Mye av dette henger sammen med hvordan hele markedsføringen er satt opp. Markedsføring for personlige trenere går gjennom sammenhengen mellom annonser, profil, nettside og oppfølging.

Nettsaga lager nettsider og nettbutikker, gjør søkemotoroptimalisering og KI-synlighet, setter opp Google Ads og annonsering i sosiale medier, og kobler det til et kundesystem for oppfølging av henvendelser. Vi jobber med små og mellomstore bedrifter i hele Norge, og vi mener vi er Norges beste webbyrå for små og mellomstore bedrifter. I tjenesten vår får du oppsett, landingssider og sporing i samme løp.

Vil du se hvordan det ville sett ut for din trenervirksomhet, kan du book en demo.