Slik sammenligner du priser på nettside, SEO og annonsering

Prisforskjellen du ser mellom tilbud skyldes sjelden at noen er urimelig dyre. Den skyldes nesten alltid at leverandørene har svart på ulike spørsmål. Den ene har regnet fem sider og tekst du skriver selv, den andre har regnet femten sider, bilder, opplæring og et år med drift. Da er ikke summene sammenlignbare.

Skriv ett oppdragsbrev og send det uendret til alle:

• Antall sider og hvilke undersider som skal finnes
• Funksjoner: skjema, booking, nettbutikk, integrasjon mot regnskap eller CRM
• Hvem som skriver tekstene, og hvem som har ansvar for bilder
• Plattform, og hvem som eier løsningen og innholdet
• Drift, oppdateringer og support, og hva som eventuelt koster ekstra
• Opplæring, dokumentasjon og hva du får utlevert hvis du bytter leverandør

Når svarene kommer i samme format, ser du hva som faktisk er inkludert. Be om at alt som ikke er spesifisert, prises som tillegg med timetall. Kjøpsguiden for nettside og markedsføring går gjennom hele løpet fra behov til signert avtale, og er nyttig å ha ved siden av når du leser tilbudene.

For en nettside ligger prisen et sted mellom rundt 10 000 og 250 000 kroner, avhengig av omfang. Det er ikke en målestokk for kvalitet, men en beskrivelse av hvor mange arbeidstimer og hvor mye spesialkompetanse som går med. Mer om hvordan prisen settes finner du i hva koster webbyrå og webdesigner.

Dette er det som typisk driver prisen oppover:

• Flere unike sidetyper og egen designprofil i stedet for en ferdig mal
• Innhold: research, tekst og bilder
• Integrasjoner mot betaling, lager, regnskap eller bookingsystem
• Flytting av gammelt innhold og omdirigeringer fra gammel struktur
• Krav til hastighet, universell utforming og teknisk oppsett

En billig nettside uten struktur for søk fra starten kan bli dyr i etterkant, fordi du må betale for ombygging senere. Still derfor spørsmål om den tekniske grunnmuren før du ser på pris: sjekklisten med 20 punkter for nettside er laget for at du skal kunne kontrollere dette selv, også i et tilbud du får tilsendt. Er plattformen WordPress, er artikkelen om WordPress-byrå verdt å lese før du signerer.

SEO selges i to modeller, og de har helt ulik prisfølsomhet. Den ene er en avgrenset jobb: teknisk gjennomgang, sidestruktur, titler, intern lenking og en plan for innhold. Den andre er løpende arbeid over måneder, der noen produserer innhold og justerer underveis. Be om at tilbudet sier hvilken av disse du faktisk får.

Prisen påvirkes av konkurransen på søkeordene dine, hvor mye innhold som må skrives, hvor mye teknisk arbeid nettsiden trenger, og hvor mange steder du vil bli synlig lokalt. Leverandører oppgir selv svært ulike nivåer: noen starter rundt noen tusen kroner i måneden for lokal synlighet, andre ligger over 30 000 kroner i harde marked. For arbeid på timer oppgir enkelte et nivå på rundt 1 000 til 1 800 kroner timen. Dette er leverandørenes egne veiledende anslag, og de kan endres.

Regn med en horisont på seks til tolv måneder før du kan vurdere om arbeidet virker. Spør også hva du sitter igjen med hvis du avslutter avtalen, og om leverandøren eier verktøyene og dataene som brukes, eller om du gjør det.

I annonsering består prisen av to helt forskjellige poster: mediekostnaden du betaler til Google eller Meta, og forvaltningen noen tar for å sette opp og følge opp kampanjene. Et tilbud som bare nevner én sum, gir deg ikke grunnlag for sammenligning. Krev at postene står hver for seg, og at annonsekontoen opprettes i ditt navn.

Klikkprisen varierer med bransje og geografi. Leverandører som driver mange kundekontoer, oppgir typisk 25 til 65 kroner per klikk for håndverkere som rørlegger, elektriker og snekker, og 20 til 60 kroner i konkurranseutsatte bransjer. Dette er deres egne veiledende anslag og kan endres. For deg betyr det at annonsering må vurderes mot hva en henvendelse er verdt, ikke mot en fast markedspris.

Forskjellen mot SEO er at trafikken stopper når du slutter å betale. Det gjør annonsering egnet til å skape aktivitet fra starten, mens søkearbeidet bygger seg opp. Guiden om annonsering på nett tar for seg oppsett, målgrupper og vanlige feil i kampanjer.

Før du sammenligner to tilbud, gjør denne øvelsen: sett opp hva en gjennomsnittlig henvendelse er verdt for deg. Regn på ordreverdi, hvor mange henvendelser du pleier å få tilbud på, og hvor mange som blir kunder. Da har du et tall å måle tilbudene mot, i stedet for å sammenligne månedspris mot månedspris.

Resonnementet er enkelt: hvis en henvendelse i snitt er verdt mye for deg, tåler du en høyere klikkpris enn en bedrift med små ordrer. Skal en månedlig SEO-avtale forsvare seg, må den gi flere henvendelser enn du kunne kjøpt for samme beløp i annonser. Det er dette regnestykket som avgjør, ikke hvilken tjeneste som er best i seg selv.

Tenk også på hva du sitter igjen med. Søkearbeid som er gjort skikkelig, blir liggende i strukturen og innholdet på nettsiden. Annonsekampanjer er leie av oppmerksomhet så lenge du betaler. Mange små bedrifter bruker begge deler, men til ulike formål og i ulikt tempo. Vil du se hvordan en nettside bygget for søk fra start er satt sammen, er det et greit sammenligningsgrunnlag før du ber om tilbud.

Bruk en enkel regel når tilbudene ligger på bordet:

• Velg nettsidepakke hvis du ikke har en nettside som fungerer, eller den er vanskelig å oppdatere selv
• Velg engangs SEO-analyse hvis nettsiden er ny eller aldri er gjennomgått teknisk
• Velg løpende SEO hvis konkurrenter er synlige på søkene du vil ha, og du kan binde deg over flere måneder
• Velg annonsering hvis du trenger henvendelser nå, eller vil teste om markedet svarer før du bygger innhold
• Velg bort tilbudet hvis det ikke skiller mediekostnad fra forvaltning, eller ikke sier hvem som eier kontoene

Fallgruvene går igjen i nesten alle bransjer:

• Timepris uten anslag over antall timer
• Lovnader om plassering eller resultater innen korte frister
• Bindende avtaler med lang oppsigelsestid og uklar leveransebeskrivelse
• Egne systemer der du ikke får med deg innhold og struktur ut
• Rapporter som viser visninger og klikk, men ikke henvendelser

Ber du om to referanser og leser kontrakten med tanke på eierskap, kommer du langt. Spør også hva som skjer med arbeidet den dagen du bytter leverandør.

Nettsaga er et webbyrå i hele Norge med et norsk team i Oslo som jobber med bedrifter i hele landet, og vi har 4,6 av 5 stjerner på Google fra 35 omtaler. Over 1 200 bedrifter har valgt oss, og kundene våre fikk 119 000 kundehenvendelser de siste 12 månedene. Vi samler nettside, Google Bedriftsprofil, oppføringer, omtaler, annonser og kundesystem på ett sted, slik at du slipper å sette sammen flere leverandører selv. Første steg er å booke en demo, så går vi gjennom hva som passer for din bedrift.