Google Ads-kalkulator: slik regner du ROI og ROAS

Hva en Google Ads-kalkulator faktisk regner ut

De fleste norske kalkulatorer bygger på de samme fire variablene: klikkpris, konverteringsrate, verdi per henvendelse eller ordre, og månedlig budsjett. Noen legger også til margin og et anslag for administrasjon. Verktøyet regner gjennom hele kjeden: budsjettet kjøper klikk, klikkene blir henvendelser, henvendelsene blir kunder, og kundene gir omsetning. Vil du først ha oversikten over kanalene og hvordan de spiller sammen, står den i annonsering på nett: Google Ads og sosiale medier for bedrifter.

Regnestykkene er enkle. Klikk er budsjett delt på klikkpris, avrundet nedover. Henvendelser er klikk ganget med konverteringsraten. Kostnad per henvendelse er budsjett delt på antall henvendelser. ROAS er verdi per henvendelse ganget med antall henvendelser, delt på budsjettet.

Poenget er at kalkulatoren ikke vet noe om bedriften din. Den vet ikke at du svarer raskere på telefonen enn konkurrenten, at du er billigere på enkelte jobber, eller at noen av dem som fyller ut skjemaet, spør om noe du ikke leverer. Tallene du putter inn, avgjør alt.

ROAS og ROI er ikke samme tall

ROAS og ROI blandes ofte sammen, men de svarer på hvert sitt spørsmål. ROAS er omsetning delt på annonsekroner, og ser bare på annonsene. ROI er omsetning minus totalkostnader, delt på totalkostnader, og tar med varekostnad, frakt, administrasjon og alt annet som spiser av marginen. En kampanje kan ha høy ROAS og likevel gå i minus hvis marginen er lav nok.

Tenk deg at du bruker 20 000 kroner i annonser i måneden og omsetter for 60 000. ROAS blir 3. Hvis varekostnaden på det du solgte er 30 000, sitter du igjen med 10 000 før frakt, betalingsgebyr og administrasjon. Det er ROI-regnestykket, og det er dette tallet du betaler regninger med. Legg inn alle kostnadene du kjenner, ikke bare annonsekronene.

Vil du ha de presise definisjonene av CPC, CPM, CPA, ROAS og ROI, ligger de forklart i CPA, CPM, ROAS, ROI og CPC i Google Ads.

Slik fyller du inn tall du kan forsvare

Klikkpris: bruk ditt eget tall hvis kontoen har kjørt en stund. Har du ikke det, gir et bransjegjennomsnitt et greit startpunkt, men reelle CPC-er kan ligge rundt 30 prosent under eller over gjennomsnittet, avhengig av konkurransesituasjon, geografi og hvor presist du målretter. To bedrifter i samme bransje kan betale svært ulikt for samme søkeord. Hva er CPC i Google Ads og hvordan kan du senke den? går gjennom hva som trekker prisen ned.

Konverteringsrate: hent tallet fra analysene dine eller fra Google Ads. Er du fersk, kjør kalkulatoren to ganger med et lavt og et høyt anslag i stedet for å late som du vet. Resultater kan variere 30 til 50 prosent over og under et bransjegjennomsnitt, så et spenn er ærligere enn ett enkelt tall.

Verdi per henvendelse: for nettbutikk bruker du ordreverdi, for håndverkeren gjennomsnittlig jobbverdi. Regn på margin, ikke på omsetning. Benchmarks for Google Ads: hva kan du forvente? er nyttig for å se om tallene du har satt inn, i det hele tatt er innenfor rimelighetens grenser.

Hvor går break-even?

Break-even er det viktigste tallet du tar med deg fra kalkulatoren. ROAS under 1 betyr at du bruker mer på annonsene enn du får inn i omsetning, og da taper du penger uansett hvordan du vrir på det. Selve grensen styres av marginen din: break-even ROAS er 1 delt på dekningsgraden din. Lav margin krever høyere ROAS for at du skal gå i null.

Flere norske kalkulatorer legger inn tommelfingerregler, som at ROAS over 2 typisk er lønnsomt, og at tjenestebedrifter bør sikte høyere. Behandle det som nettopp tommelfingerregler. En bedrift med høy margin kan tjene penger på en ROAS som en lavmarginsbedrift taper på.

Regn ut marginen først og bruk den som inn-data. Shopify margin kalkulator: slik regner du på fortjenesten viser hvordan du finner dekningsgraden per ordre, og samme tankegang gjelder for en tjenestebedrift som selger timer.

Fem feil som gjør kalkulatoren misvisende

Den vanligste feilen er å glemme kostnader som ikke er annonsekroner. Administrasjon, verktøy, tid til oppfølging av henvendelser og frakt hører hjemme i ROI-regnestykket, ellers ser kampanjen bedre ut enn den er. Noen kalkulatorer trekker fra et anslag for administrasjon før de regner ut hvor mye som faktisk går til klikk. Sjekk hvilke forutsetninger verktøyet bruker.

Neste felle er å behandle bransjesnittet som en fasit. Kalkulatoren bruker gjennomsnitt, og gjennomsnittet rommer både bedriften som lykkes og den som brenner budsjettet. Bruk resultatet som et intervall, ikke som et løfte.

Den tredje er å glemme landingssiden: en god annonse med en treg og uklar side gir ingen henvendelser. Sitelinks og bildeutvidelser i Google Ads gir flere veier inn til nettstedet og gjør annonsen lettere å oppfatte. Den fjerde er å regne all omsetning som fortjent, selv om kanselleringer, returer og kunder som hadde kjøpt uansett, blåser opp ROAS. Den femte er å la kalkulatoren stå urørt. Oppdater tallene når kampanjen har fått nok data, og sammenlign mot det du faktisk ser i kontoen.

Når du har et realitetsjustert tall, blir neste steg å sette opp kampanjen slik at forutsetningene holder. Vi jobber med annonsering og sosiale medier der budsjettet styres etter margin og kostnad per henvendelse, ikke etter klikk. Vil du se hvordan det ser ut for din bransje, book en demo på /book-demo/.

Fra regneark til oppfølging

Kalkulatoren gir deg et budsjettnivå og et mål for kostnad per henvendelse. Skriv ned begge før du starter, og noter hvilke antakelser de bygger på. Da har du noe å måle mot når den første måneden er over.

Følg opp to tall ukentlig: kostnad per henvendelse og hvor mange av henvendelsene som faktisk blir kunder. Avviket mellom dem er ofte der pengene ligger, ikke i klikkprisen. Svarer du raskt og rydder i søkeordene som gir feil type henvendelser, flytter ROAS seg uten at budsjettet endres.

Vanlige spørsmål

Hva er forskjellen på ROAS og ROI i Google Ads?

ROAS er omsetning delt på annonsekroner og ser bare på annonsene. ROI tar med alle kostnader, også varekostnad, frakt og administrasjon. ROAS sier noe om annonseeffektivitet, ROI sier noe om du tjener penger.

Hvor mange klikk gir budsjettet mitt?

Kalkulatoren deler budsjettet på klikkprisen og runder nedover. Høyere CPC gir færre klikk for samme beløp, og siden klikkprisen varierer med konkurranse og hvem du målretter mot, bør du regne med et intervall.

Hvor nøyaktig er en google ads kalkulator?

Den er et anslag, ikke en prognose. Tallene bygger på bransjegjennomsnitt, og faktiske resultater varierer 30 til 50 prosent over og under. Jo mer du bruker egne tall fra kontoen, jo nærmere kommer du.

Hvilken ROAS bør jeg sikte på?

Det avhenger av marginen din. ROAS under 1 betyr at du taper penger, og break-even er 1 delt på dekningsgraden. Mange bruker tommelfingerregler om at over 2 er lønnsomt, men regn på din egen margin.

Kan jeg bruke samme kalkulator for sosiale medier?

Ja, regnestykket er det samme. Forskjellen er at klikkpris og konverteringsrate er andre, og at du må være mer varsom med å tilskrive salg til annonsene når kunden møter flere kanaler.