Google Ads for oppussingsfirmaer: slik får du flere henvendelser

Oppussingskunder søker i tre ganske ulike faser, og de bør behandles ulikt i kampanjen:

• Tjeneste og sted: «baderomsrenovering oslo», «flislegger stavanger», «snekker tilbygg trondheim»
• Tjeneste og omfang: «totalrenovering av leilighet», «gulvlegging», «nytt våtrom», «isolere loft»
• Pris og prosess: «hva koster det å pusse opp bad», «pris på kjøkkenrenovering», «hvor lang tid tar en totalrenovering»

Den første gruppen er nærmest en jobb, og er der du bør legge mest penger. Den tredje gruppen er tidlig i prosessen: folk sammenligner, leser og planlegger, og mange bestiller ikke befaring ennå. Søk på pris kan gi mange klikk, men sjelden mange jobber med en gang. Bruk dem bevisst, gjerne med en egen side som svarer på prisspørsmålet.

Legg inn negative søkeord fra dag én. Et oppussingsfirma blir ellers liggende i auksjonen mot jobbsøkere og folk som vil gjøre arbeidet selv:

• «jobb», «ledig», «lærling», «søknad»
• «gjør det selv», «kurs», «veiledning»
• «utdanning», «studie»

Del kampanjen etter fagområde. Et bad, et tilbygg og en fasade har ulik verdi og ulik kjøpsprosess, og hvis alt ligger i én kampanje ser du ikke hvilken tjeneste som faktisk gir henvendelser. Begynn med tjenesten du helst vil selge mer av.

Lokal målretting er det som gjør Google Ads lønnsomt for et oppussingsfirma. Du skal betale for personer som kan ta imot en befaring, ikke for alle som leser om oppussing i Norge.

Sett kampanjen til de kommunene og områdene du reelt betjener, og bruk innstillingen for personer som er i eller jevnlig er i området, ikke personer som viser interesse for området. Da unngår du å betale for klikk fra noen som bor et helt annet sted.

Dette bør være på plass:

• Kjernområde først, utvid radiusen når du ser at henvendelsene blir besvart og jobbene tatt
• Stedsnavn i annonseteksten, for eksempel kommune eller bydel
• Annonseutvidelser med lokasjon og telefonnummer

Bydelsnavn gir høy relevans i de store byene, men start ikke med én kampanje per bydel. Det blir for lite data per kampanje til å se hva som virker. Google Bedriftsprofil spiller også sammen med annonsene: når noen søker på firmanavnet ditt etter å ha sett annonsen, bør de finne riktig adresse, åpningstider og omtaler. Se Google Bedriftsprofil for oppussingsfirmaer: slik blir du funnet lokalt.

Utendørs og innendørs oppussing har ulike topper. Fasade, terrasse, tak, vinduer og drenering søkes typisk i forkant av sesongen, ofte mens folk planlegger og henter inn tilbud, ikke når arbeidet allerede har startet. Bad, kjøkken, gulv og maling søkes jevnere gjennom året, med økning når høsten kommer og folk er mer inne.

Sesongen påvirker ikke bare hvor mange som søker, men også hvor hardt du konkurrerer om plassene. Når mange annonsører øker budsjettet i samme periode, strekker det samme budsjettet kortere. Følg derfor kostnad per henvendelse i hver periode, ikke bare gjennomsnittet for året.

Budsjettlogikken bør styres av kapasitet og jobbverdi:

• Hvor mange oppdrag kan du faktisk starte på i måneden?
• Hva er en typisk jobb verdt, og hvor mange henvendelser trenger du for å lande én?
• Hvilke tjenester vil du ha mer av, og hvilke vil du helst unngå?

Google Ads har ingen minstepris, du bestemmer dagsbudsjettet selv. Sett et budsjett du kan holde i flere uker, og fordel det på få kampanjer i starten. Kan du ikke ta flere bad denne måneden, skru ned badkampanjen framfor å samle henvendelser du ikke rekker å følge opp. Mer om kanalvalg og oppsett står i hovedguiden for temaet.

Annonsen selger klikket, men landingssiden skal selge befaringen. Send trafikken til en egen side for tjenesten og området, ikke til forsiden.

En god landingsside for et oppussingsfirma har med:

• hva du gjør, hvor du gjør det og hvilke typer jobber du tar
• bilder fra liknende oppdrag, gjerne før og etter
• kort om hvordan du jobber, med fast kontaktperson
• skjema med få felt og telefonnummer som er lett å se på mobil
• hva som skjer etter at henvendelsen er sendt, og hvor raskt kunden hører fra deg
• omtaler og referanser

Skjemaet skal ikke kreve mer enn du trenger for å ringe opp. Navn, telefon, hva det gjelder og omtrent når de vil starte holder lenge. Hvert ekstra obligatoriske felt koster henvendelser.

En egen side trenger ikke være stor, men den skal svare på søket personen kom med. Er nettsiden gammel og treg, er det ofte bedre å bruke pengene på en ryddig nettside først. En nettside kan ligge et sted mellom rundt 10 000 og 250 000 kroner avhengig av omfang, og prisen styres av antall sider, funksjoner og hvor mye innhold som skal skrives. Se Nettside for oppussingsfirmaer: dette må være med.

Uten sporing vet du bare at du har fått klikk. Sporingen skal vise hvilket søkeord og hvilket område som ga henvendelsen, slik at du kan flytte budsjettet dit jobbene faktisk er.

Sett opp:

• konvertering på skjema og på telefonnummeret som vises i annonsen
• call tracking, slik at også telefonsamtaler telles som henvendelser
• kobling mellom henvendelsen og søkeordet i annonsen
• et enkelt kundesystem der du markerer om henvendelsen ble en befaring eller en jobb

Skill mellom henvendelse og kvalifisert henvendelse. En person som spør om pris på et bad i en kommune du ikke jobber i, er en henvendelse, men ikke en jobb. Når du markerer dette manuelt, ser du over tid hvilke søk som gir reelle oppdrag, og kan justere både søkeord og budsjett. Se tjenesten vår for hvordan vi setter opp dette.

Svar raskt. En henvendelse fra Google Ads er ofte sendt til flere firmaer samtidig, og den som ringer først får befaringen. Sett opp varsling på telefon og e-post.

Disse feilene går igjen hos oppussingsfirmaer som prøver Google Ads på egen hånd:

• godtar den forenklede kampanjetypen Google foreslår, og mister kontrollen over søkeord og steder
• bruker brede søkeord uten negative søkeord, og betaler for jobbsøkere og gjør det selv-folk
• legger alle tjenester i én kampanje, slik at du ikke ser hva som fungerer
• sender annonsen til forsiden
• måler bare klikk, ikke telefoner og henvendelser
• sprer et lite budsjett utover mange kommuner og tjenester
• slår av kampanjen etter få dager, før den har fått nok data
• lar henvendelser ligge i innboksen til dagen etter

Den siste feilen er ofte den dyreste. Annonsen skaffer oppmerksomhet, men det er oppfølgingen og nettsiden som gir jobben. Har du ikke kapasitet til å svare, bruk mindre budsjett og øk når du har folk til å ta unna. Mer om sammenhengen finner du i markedsføring for oppussingsfirmaer.

Nettsaga AS holder til i Kirkegata 15 i Oslo og ble stiftet i 2025. Vi lager nettsider og landingssider for oppussingsfirmaer, setter opp Google Ads og annonsering i sosiale medier, jobber med søkemotoroptimalisering og KI-synlighet, og ordner Google Bedriftsprofil, domene, bedrifts-e-post, betalingsløsninger og et kundesystem for oppfølging av henvendelser.

Vi mener vi er Norges beste webbyrå for små og mellomstore bedrifter. Over 1 200 bedrifter har valgt oss, og kundene fikk 119 000 kundehenvendelser de siste 12 månedene. På Google har vi 4,6 av 5 stjerner fra 35 omtaler. Se hva vi gjør for håndverkere under nettside og markedsføring for oppussingsfirmaer, eller book en demo og ta en gjennomgang av oppsettet ditt.