Google Ads eller påvirkere for reiselivsbedrifter

Reiselivsopplevelser planlegges ofte over tid. Noen søker etter overnatting eller aktiviteter, andre oppdager stedet via video eller anbefaling. Kjøpsreisen starter ikke alltid i Google.

Google Ads er ofte sterkest når behovet er formulert. Påvirkere er sterkest når du må vise hvorfor opplevelsen er verdt å velge. Det er to ulike jobber.

Spør derfor om du mangler etterspørsel eller synlighet. Svaret avgjør hva du tester først.

Google Ads viser annonser til folk som skriver inn hva de er interessert i. Du kan bruke søk, display og remarketing, og styre mot geografi og temaer. Google markedsføring for norske bedrifter: hva det er og hvor du begynner forklarer grunnmuren.

For reiseliv er det nyttig å møte folk når de sammenligner alternativer. Det kan være søk etter overnatting, guidede turer eller steder å spise. Annonsen bør peke til en side som svarer på søket, ikke bare til forsiden.

Sørg for at besøkende finner datoer, tilgjengelighet, bookinglenke eller skjema. Google Ads for kafeer: slik får du flere henvendelser viser samme prinsipp for lokal etterspørsel.

Påvirkere kan vise stemning, vær, mat, guide og folk. Det er særlig relevant når følelsen av stedet er vanskelig å formidle i tekst.

Et samarbeid bør avklare:

• Hvilken målgruppe påvirkeren faktisk når
• Hvilket format som leveres
• Hvem som kan bruke innholdet etterpå
• Hvordan samarbeidet merkes
• Hvordan henvendelser spores

Rekkevidde er ikke det samme som bookinger. Uten en kobling til handling blir det vanskelig å vite om påvirkeren ga gjester eller bare oppmerksomhet. Google Display eller sosiale medier: hvilken kanal gir mest for pengene? går nærmere inn på avveiningen.

En enkel beslutningsregel for kanalvalg:

• Velg Google Ads hvis du trenger bookinger fra folk som allerede søker
• Velg påvirkere hvis du trenger kjennskap blant et nytt publikum
• Velg begge hvis du kan følge opp og måle hver kanal separat

Med stramt budsjett er det bedre å gjøre én kanal skikkelig enn å spre innsatsen. Ikke start med påvirkere bare fordi konkurrenter gjør det, eller med Google Ads bare fordi det er enkelt å sette opp.

For sesongbedrifter betyr rekkefølgen mye. Påvirkere kan bygge interesse før folk bestemmer seg, mens Google Ads fanger opp når de sammenligner.

Start med ett mål og ett tydelig steg. Annonsering på nett: Google Ads og sosiale medier for bedrifter gir en bred innføring. En enkel test:

1. Definer hva som telles som en henvendelse
2. Lag en landingsside som passer annonsen
3. Mål klikk, telefoner, skjema og bookinglenker
4. Avtal hvem som følger opp
5. Vurder resultatene mot målet, ikke mot likes

For Google Ads bør du begynne smalt nok til å forstå hvilke søk som gir henvendelser, og finne årsaken hvis du får få klikk. For påvirkere bør du avtale en handling, for eksempel en lenke eller egen side. Uten det blir testen mest magefølelse.

Ikke endre alt samtidig. Bytter du målgruppe, budskap og landingsside på samme tid, vet du ikke hva som virket.

Vanlige feil:

• Annonser mot et for bredt område
• Klikk til en side som ikke kan booke
• Påvirkere uten kobling til målgruppen
• Henvendelser som ingen følger opp

Undervurder ikke nettsiden. Annonser og påvirkere kan skape interesse, men reparerer ikke en side som er uklar eller mangler praktisk informasjon.

Sesong gjør at mange vurderer for sent. Planlegg hva som skal skje før, under og etter sesongen.

En praktisk modell er påvirkere for kjennskap og Google Ads for etterspørsel. Påvirkere viser opplevelsen, Google Ads møter folk som allerede søker. Bruk samme budskap og praktiske informasjon i begge kanaler.

Mål hver kanal for seg med egne landingssider eller sporingslenker der det er mulig. Skill mellom nye henvendelser og gjenkjøp, så du ser om kombinasjonen gir flere bookinger.

Nettsaga jobber med små og mellomstore bedrifter, og vi mener vi er Norges beste webbyrå for små og mellomstore bedrifter. Vil du se hvordan tjenesten vår kan settes opp for din bedrift, kan du book en demo.