Slik velger du Google Ads-byrå og hva det koster

Google Ads har to kostnader som ofte blandes sammen: det du betaler Google for klikkene, og det du betaler byrået for å styre dem. Et tilbud som bare oppgir den ene, er umulig å sammenligne med et annet.

Annonsekostnaden bestemmes av konkurransen om søkeordene dine. Advokat og finans er blant de dyreste bransjene, mens lokale håndverkere ofte kan annonsere billig. Brede søkeord koster mer enn spesifikke søk med lokal eller nisjepreg. Du finner sammenhengen forklart i annonsering på nett: Google Ads og sosiale medier for bedrifter.

Norske prisguider spriker, men de fleste peker på at en liten bedrift bør regne et sted mellom 5 000 og 10 000 kroner i måneden i annonsekostnad for å komme i gang, og at honoraret for små kontoer ligger rundt 3 000 til 6 000 kroner i måneden. Tallene er veiledende og kan endres, så be alltid byrået bekrefte dem skriftlig.

Honoraret betaler for en arbeidsflyt, ikke bare for å trykke publiser:

• Strategi og valg av kampanjetyper
• Søkeord, negative søkeord og annonsetekster
• Konverteringssporing og måling
• Løpende budsjettstyring og budjustering
• Rapportering og oppfølging av funn

Verdien ligger i kompetansen bak hvert punkt. Å bygge den opp selv tar tid, og tid er ofte den knappeste ressursen i en liten bedrift. En daglig leder som bruker flere timer i uken på å lære og drifte kampanjer, betaler med timer som ellers gikk til produksjon og kunder.

Byråer priser på noen få måter:

• Fastpris per måned: forutsigbart for deg, men sjekk hva som inngår og hva som koster ekstra
• Prosent av annonsebudsjettet: enkelt å regne på, men gir byrået inntekt av å øke budsjettet ditt
• Timepris: vanlig ved enkeltstående oppsett og rådgivning
• Pakke med oppsett og løpende forvaltning: vanlig for små kontoer

En ren prosentmodell er verdt å tenke gjennom. Byrået tjener mer når du bruker mer, ikke nødvendigvis når resultatene blir bedre. Mange byråer bruker likevel en prosentandel, typisk et sted mellom 10 og 20 prosent av annonsebudsjettet, og det kan fungere fint så lenge rapporteringen viser hva du får igjen. Spør om honoraret kan justeres hvis kontoen ikke leverer.

Still de samme spørsmålene til alle byråene du vurderer, og be om svarene skriftlig:

• Hvem eier Google Ads-kontoen, og får jeg admin-tilgang fra første dag?
• Hvordan settes konverteringssporing opp, og hvilke handlinger skal vi måle?
• Hvor mange kontoer har personen som faktisk jobber med min konto ansvar for?
• Hva rapporteres hver måned, og ser jeg tallene i Google Ads selv?
• Hva koster arbeid som kommer i tillegg, for eksempel nye kampanjer eller endringer på nettsiden?
• Hvilken oppsigelsestid gjelder, og hva skjer med kontoen når vi avslutter?

Byråstørrelse betyr mindre enn hvem som faktisk gjør jobben. En spesialist, et lite byrå og et større byrå har ulike styrker, og du kan lese mer om forskjellene i google ads-byrå, specialist eller ekspert: hva bør du velge.

Velg et lite byrå eller en enkeltperson hvis du har en enkel konto med få søkeord og tydelige mål. Velg et byrå med dokumentert erfaring fra Shopping og Performance Max hvis du har nettbutikk med mange produkter.

For noen er egeninnsats riktig. Du kan komme langt selv med en enkel søkekampanje, få søkeord, fungerende konverteringssporing og tid til å følge opp hver uke.

Vurder byrå når en av disse er sanne:

• Annonsebudsjettet er så stort at feil konfigurering koster mer enn honoraret
• Du konkurrerer i en bransje med dyre klikk
• Du skal i gang med Shopping eller Performance Max
• Du har ikke tid til oppfølging, eller ingen internt eier oppgaven

For lokale tjenester kommer mye av synligheten fra arbeidet som skjer før annonsene: Er Google Bedriftsprofil gratis? og Bing Places og Apple Business Connect: trenger bedriften det? forklarer hva oppføringene gir deg.

Performance Max samler flere kanaler i én kampanje og gir mindre manuell kontroll. Det stiller andre krav til byrået enn en klassisk søkekampanje, særlig til produktdata, konverteringssporing og hvilke mål som rapporteres. Les hvordan det henger sammen i Performance Max i Google Ads: slik fungerer det.

Spør byrået konkret om hvordan de rydder i produktfeeden, hvordan de unngår at kampanjen bruker budsjett på søk du allerede rangerer på, og hvordan de rapporterer verdi per henvendelse i stedet for bare antall klikk. Et byrå som svarer konkret her, har gjort det før.

Dette bør få deg til å se nærmere på avtalen:

• Byrået vil eie kontoen eller nekte deg admin-tilgang
• Ingen tydelig plan for konverteringssporing
• Rapporter som viser visninger og klikk, men ikke henvendelser eller salg
• Lang bindingstid uten mulighet til å avslutte
• Uklart hva som inngår i honoraret
• Løfter om bestemte posisjoner eller resultater på forhånd

Be alltid om et skriftlig tilbud der annonsebudsjett og honorar står på hver sin linje. Da kan du sammenligne tilbudene uten å gjette, og du ser raskt hvem som faktisk har tenkt gjennom kontoen din.

Du trenger ikke velge byrå før du har sett hvordan kontoen din fungerer i dag. En gjennomgang av eksisterende konto, eller av potensialet hvis du ikke har annonsert ennå, gir et bedre grunnlag enn en presentasjon med fine grafer. Skal du velge byrå, finner du en oversikt over webbyrå i hele Norge.

Nettsaga jobber med bedrifter i hele Norge fra et norsk team i Oslo, og samler nettside, Google Bedriftsprofil, oppføringer, omtaler, annonser og kundesystem på ett sted. Over 1 200 bedrifter har valgt oss, og kundene våre fikk 119 000 henvendelser de siste 12 månedene. Vi har 4,6 av 5 stjerner på Google fra 35 omtaler. Første steg er å booke en demo, eller lese mer om annonsering og sosiale medier.