Hvor mye bør du budsjettere med til Black Friday-kampanjen?

En rabatt spiser mer av fortjenesten enn de fleste tror. Gir du 20 prosent på en vare med 40 prosent margin, er halve dekningen borte, og du må selge omtrent dobbelt så mye for å sitte igjen med det samme. Budsjettet for kampanjen må derfor regnes fra det du faktisk sitter igjen med per salg, ikke fra omsetningen du håper på.

Slik kommer du fram til tallet:

• List opp produktene som skal være med, med innkjøpspris, frakt, betalingsgebyr og kampanjepris
• Regn ut dekningsbidrag per ordre etter rabatt
• Trekk fra det du må sitte igjen med for at kampanjen skal være verdt arbeidet
• Det som er igjen, er maksimalt det du kan bruke på å skaffe én ordre

Neste steg er kapasitet. Hvor mange ordre klarer du å pakke, sende og svare på henvendelser om i kampanjeuken? Tar du inn flere ordre enn du klarer å levere, koster det deg kunder og omdømme. Regnestykket blir: antall ordre du kan håndtere, ganget med maksimal kostnad per ordre. Det tallet er kampanjebudsjettet ditt. Har du ingen historikk å lene deg på, bruk forsiktige antakelser og juster underveis i perioden.

Uten et mål er det umulig å si i etterkant om kampanjen var vellykket, eller bare travel. Bestem på forhånd om målet er omsetning, antall nye kunder, å tømme lager for sesongvarer, eller mersalg til kunder du allerede har. Ulike mål gir ulike budsjetter, og de bør ikke blandes i samme regnestykke.

Et grep som ofte gir bedre bunnlinje er å bruke noen få produkter som lokketilbud med lav margin, og satse på mersalg av produkter der marginen er bedre når kunden først er inne i butikken. Da må budsjettet dekke markedsføringen av lokketilbudet, mens inntjeningen kommer fra resten av handlekurven. Det forutsetter at du har lagt inn gode anbefalinger og pakkeløsninger i butikken før kampanjen starter.

Skriv ned mål, antakelser og tak per kanal før du bestiller noe. Markedsføring for små bedrifter: en komplett guide går gjennom hvordan du velger kanaler og måler resultater uten å bruke mer enn nødvendig.

De fleste små nettbutikker trenger ikke være på alle kanaler. Velg to eller tre der du vet at kundene faktisk er, og legg mesteparten av beløpet der. Et vanlig utgangspunkt er:

• Søk, der folk allerede leter etter produktet du selger
• Sosiale medier, der du kan vise produktet til et nytt publikum
• E-post eller melding til kunder du allerede har, som ofte gir mest igjen per krone
• Organisk innhold og kampanjeside, som varer lenger enn annonsebudsjettet

Beslutningsregel for fordelingen:

• Velg søk hvis produktene dine har tydelige navn eller modeller folk søker på
• Velg sosiale medier hvis produktet trenger å vises før noen i det hele tatt ser etter det
• Velg egen e-postliste først hvis du har kjøpshistorikk, den er billigst per ordre og krever mest forberedelse
• Velg bort en kanal helt hvis du ikke klarer å følge opp henvendelser derfra i kampanjeuken

Sett av en liten del av budsjettet til testing i forkant, ikke bare til selve kampanjeuken. Da vet du hvilke annonser og søkeord som fungerer før prisen presses som mest.

Black Friday er fredag 27. november 2026, og Cyber Monday er mandag 30. november. Mange butikker starter imidlertid allerede mandag i samme uke under navnet Black Week, og noen strekker kampanjen utover hele november uten felles start eller slutt. Det betyr at konkurransen om oppmerksomhet og annonseplass varer lenger enn én dag, og at du må budsjettere for flere dager med aktiv annonsering enn du kanskje tror. Når er Black Friday 2026? Datoer og planlegging av kampanjen gir deg oversikt over ukedagene og hva som bør være klart når.

Når alle byr på de samme søkeordene samtidig, blir klikkene dyrere. Legg inn rom for det i budsjettet, og sett et daglig tak per kanal slik at en dyr dag ikke spiser opp resten av perioden. Vurder også å flytte noe av budsjettet til dagene før og etter selve fredagen, der konkurransen ofte er lavere.

For markedsplasser og nettbutikker totalt sett er november en stor handledag måned. Nordmenn handlet for 22,7 milliarder kroner på nett i november 2025, ifølge tall gjengitt av Bedriftskapital. Det sier noe om hvor mye penger som er i bevegelse, men ikke hvor mye du bør bruke. Din andel bestemmes av marginen og kapasiteten din.

Plutselig trafikk kan velte en billig løsning som fungerer helt fint ellers i året. Sett av penger til å sjekke at nettsiden tåler lasten, at backup fungerer, at betalingsløsningen ikke faller ned, og at planlagte rabatter og rabattkoder oppfører seg som de skal. Billig webhotell: hva du bør tenke på før du velger forklarer hva som faktisk skiller løsningene når trafikken kommer.

Er du i tvil om plattformen du har, er god nok for en kampanjeuke, kan det være billigere å oppgradere enn å tape salg på treghet. Squarespace ecommerce eller WordPress for nettbutikk? Slik velger du sammenligner to vanlige veier, og Nettbutikk for bedrifter: slik starter og driver du en nettbutikk dekker det grunnleggende oppsettet. Å bygge og drifte en slik løsning selv tar tid, og ansvaret for resultater, synlighet og oppfølging blir liggende hos deg. En nettside laget profesjonelt av Nettsaga er alternativet for bedrifter som vil ha resultater, og du kan se tjenesten vår eller booke en demo.

Prisen på selve nettsiden eller nettbutikken kan ligge et sted mellom rundt 10 000 og 250 000 kroner, avhengig av omfang, antall produkter og hvor mye som skal tilpasses. Legg en slik eventuell oppgradering inn i budsjettet som en egen post, ikke som en del av annonsebudsjettet. Trenger du hjelp med planlagte rabatter, kampanjeside og sporing, kan du se tjenesten vår.

Etter markedsføringsloven må en førpris tilsvare den laveste prisen selgeren har benyttet i minst 30 dager før tilbudet starter. Det hindrer at butikker skrur opp prisen rett før salget for å gi inntrykk av en urealistisk høy rabatt. For deg som selger betyr det at rabatten må være ekte, og at du må ha dokumentasjonen i orden.

Priser som er satt opp mer enn 30 dager før kampanjen, kan dessuten gjøre at den lave prisen faller ut av vinduet, og at en høyere pris kan brukes som førpris. Det er et juridisk og et tillitsmessig spørsmål, ikke bare et regnestykke. Feil førpris er en av de tingene kunder og medier ser etter når de går gjennom tilbud i november.

Sett også tak på rabattkodene. En kode som gir prosent på hele handlekurven, spiser marginen på mersalg du egentlig regnet med skulle redde bunnlinjen. Vurder om koden skal gjelde bestemte kategorier, ha minstebeløp, eller bare gjelde i et begrenset tidsvindu.

Gå gjennom dette før pengene begynner å gå:

• Dekningsbidrag per produkt etter rabatt er regnet ut
• Maksimal kostnad per ordre er satt
• Antall ordre du kan pakke og betjene er anslått
• Budsjettet er fordelt på to eller tre kanaler med et daglig tak
• Egen e-postliste og kampanjeside er klare
• Rabattkoder er testet, inkludert hvordan de virker sammen med mersalg
• Førpriser er kontrollert mot kravet om laveste pris i minst 30 dager
• Nettside, betaling og backup er testet under belastning
• Lagerbeholdning er avstemt mot forventet salg

Beslutningsregel for selve beløpet:

• Velg et lavt budsjett og mer innhold hvis marginen er tynn og du ikke har testet kanalene før
• Velg et høyere budsjett hvis du har historikk som viser hva en ordre koster deg, og du har lager og kapasitet til å levere
• Velg ingen annonsekampanje hvis du ikke klarer å svare på henvendelser i kampanjeuken, bruk heller e-postlista

Har du lite å gå på, er det bedre å bruke mindre penger på en kanal du kjenner, enn å spre et lite beløp tynt utover. Nettsaga har 4,6 av 5 stjerner på Google fra 35 omtaler, og over 1 200 bedrifter har valgt oss. Kundene våre fikk 119 000 kundehenvendelser de siste 12 månedene, og vi samler nettside, Google Bedriftsprofil, oppføringer, omtaler, annonser og kundesystem på ett sted. Vil du se hvordan planlagte rabatter, kampanjeside og sporing settes opp i praksis, booker du en demo med det norske teamet vårt i Oslo, som jobber med bedrifter i hele landet: book en demo.