Slik velger du byrå for markedsføring mot Kina i Norge

Et byrå kan bare svare godt på et oppdrag som er beskrevet konkret. Skriv ned hva en kinesisk gjest eller kunde skal gjøre etter at de har funnet deg: ringe, booke et bord, bestille en overnatting, kjøpe en billett. Skriv også hvilke kanaler du tror er viktigst, og hva du ikke vet. Da ser du raskt hvilke kandidater som leser oppdraget og hvilke som svarer på noe annet.

Tallene viser hvor delt bildet er. I Dragon Trails undersøkelse blant 1 038 kinesiske reisende i mars 2026 var Xiaohongshu (小红书) den viktigste kilden til informasjon om utenlandsreiser, valgt av 53 prosent, fulgt av Douyin og reisebyråer på nett som Ctrip. I China Trading Desks undersøkelse blant 15 135 kinesiske utenlandsreisende i september 2026 ble Ctrip valgt av 26 prosent til hotellbestilling, mens Douyin ledet som kilde til å oppdage reisemål med 20 prosent. En kandidat som ikke kan plassere disse kanalene mot hverandre og mot ditt produkt, er ikke klar for oppdraget.

Søk er fortsatt en egen kanal. Ifølge StatCounter hadde Baidu 49,08 prosent av søkene i Kina i oktober 2026 målt på alle enheter, og 60,4 prosent på mobil. Baidus andel har svingt mellom 44,64 prosent i april 2026 og 63,97 prosent i november 2025, så tallet bør alltid oppgis med måned. Be kandidaten forklare hva den svingningen betyr for planen deres. Har du ikke skrevet oppdraget ennå, gir guiden om kinesisk SEO og KI-synlighet deg kartet du trenger før første møte.

Start bredt og snevre raskt inn: 1. samle navn fra nett, bransjenettverk og leverandører du allerede bruker, 2. sjekk hver kandidats egne nettsider på kinesisk, ikke bare den norske versjonen, 3. stryk dem som ikke har publisert kinesisk innhold du kan lese, 4. gå videre med et lite utvalg til et strukturert møte.

Se etter spor av reelt arbeid: en kinesisk underside med egne søkeord, en Xiaohongshu-profil med jevnlige innlegg, en forklaring på hvordan de måler henvendelser. Et byrå som skriver mye om Kina, men aldri har publisert noe på kinesisk, har ingenting å vise deg.

Stryk kandidater som lover plasseringer eller bestemte resultater på forhånd. Ingen kan love hvordan Baidu rangerer, og et byrå som gjør det, forteller deg at de ikke kjenner usikkerheten i kanalen. Er du i tvil om du skal gjøre jobben selv, går kinesisk SEO: gjøre det selv eller leie inn byrå gjennom hva som faktisk krever ekstern hjelp.

Mange feil i kinesisk SEO er tekniske og oppstår lenge før innholdet. GreatFires målinger til november 2026 viste at Google-søk på www.google.com var blokkert i Fastlands-Kina, med 94 prosent feilede tester av de siste 18, at maps.google.com var blokkert i alle de 3 siste testene, og at www.google-analytics.com var blokkert i den siste testen. Samtidig koblet fonts.googleapis.com og fonts.gstatic.com normalt, og www.recaptcha.net koblet normalt i begge de 2 siste testene. Google anbefaler selv www.recaptcha.net i reCAPTCHA-koden der www.google.com ikke er tilgjengelig.

Et relevant spørsmål i møtet er derfor: hvordan håndterer dere skjemaer, kart og måling på et nettsted som skal leses fra Kina? Be om konkrete svar, ikke prinsipper. En kandidat som sier at de bytter ut Google-tjenester, men ikke kan navngi hva de bytter til, bør du gå videre fra.

Hastighet er også en del av vurderingen. Baidu innførte «闪电算法» i oktober 2017, der mobilsider som laster første skjermbilde på under 2 sekunder får bedre plassering, mens sider som bruker 3 sekunder eller mer blir nedprioritert. Baidu anbefaler blant annet CDN og utsatt lasting av bilder. Spør hva kandidaten vil gjøre med din mobilside.

En vanlig misforståelse er at norske nettsteder trenger ICP-registrering for å nås eller rangere i Kina. Alibaba Cloud skriver at kravet gjelder nettsteder som ligger på servere i Fastlands-Kina, og ikke nettsteder hostet utenfor. En kandidat som hevder det motsatte, blander sammen to ting, og det sier noe om hvor presis resten av rådgivningen vil være.

Ja, du kan gi byrået en liten testoppgave før du signerer, og det er ofte det mest nyttige steget i hele prosessen. Betal for den, avtal hva som skal leveres, og gi den en ramme som gjør at du vurderer arbeidet og ikke bare presentasjonen.

Testoppgaver som fungerer godt: 1. kinesisk søkeordanalyse for en avgrenset del av nettstedet, med begrunnelse for valgene og for hva de har forkastet, 2. teknisk gjennomgang av noen få sider med forslag til endringer som virker fra Kina, 3. en publisert innleggstekst eller kort video på Xiaohongshu tilpasset en konkret destinasjon eller meny. Slik gjør du kinesisk søkeordanalyse for Baidu er en grei mal for å vurdere om analysen deres holder.

Vurderingen handler om de samme punktene hver gang: holder kinesisk språk og tone, er arbeidet dokumentert slik at du kan følge det opp, sier de tydelig fra om det de ikke vet, og forklarer de hva de ville gjort annerledes med et større budsjett. Det siste skiller en leverandør fra en rådgiver.

Referanser fra norsk reiseliv, servering eller handel er mest verdt når de kan vise kinesisk innhold, ikke bare norske resultater. Be om noen kunder du kan snakke med, og om å se den kinesiske versjonen av nettsiden deres, profiler på kinesiske plattformer og tall på henvendelser eller bestillinger.

Still disse spørsmålene til referansen: hva ble bedre, hva ble ikke som planlagt, hvor lang tid tok det før de så noe, og hvem skrev den kinesiske teksten. Svar som bare er ros, gir deg ingen informasjon. Hvem kan hjelpe deg med kinesisk SEO i Norge, og hva gjør de viser hvilke typer leverandører du vil møte, og hva de typisk leverer.

Spør også byrået selv om et prosjekt som ikke gikk bra, og hva de lærte. Et byrå med reell Kina-kompetanse har erfaringer fra kanaler som endrer seg raskt, og kan forklare hva de gjorde da forutsetningene endret seg.

Et anbud for kinesisk SEO bør ha like deler leveranse og ansvar. Sørg for at dette står svart på hvitt: 1. hvilke sider og profiler som skal lages eller oppdateres, 2. hvem som skriver og hvem som godkjenner kinesisk tekst, 3. hvem som eier domenet, kontoene og profilen på Baidu og de kinesiske plattformene, 4. hva som måles og hvordan, 5. oppsigelsestid og hva du får med deg ut.

Ikke godta at byrået eier kontoene eller oppføringene mens avtalen løper, uten en plan for overlevering. Kontoer du har opprettet selv, er enklest å ta med videre. Baidus egen veiledning for Search Resource Platform krever en Baidu-konto med utfylt kontaktinformasjon, og én Baidu-konto kan bare registrere én juridisk enhet, så eierskapet bør avklares tidlig.

Del betalingen etter leveranse og ikke etter lovnad. En avtale som begynner med en avgrenset gjennomgang, der du betaler for konkrete arbeidsoppgaver, gir deg mulighet til å stoppe tidlig hvis samarbeidet ikke fungerer. Hva kinesisk SEO koster, og hva du betaler egentlig for går gjennom hva postene i et slikt oppdrag består av.

Avtal også hva som skjer med innholdet når avtalen slutter. Tekster, bilder, video og kontoer bør være ditt, og tilgangen bør være dokumentert i et delt ark du selv sitter på. Vær samtidig realistisk på tidshorisonten, for kinesisk SEO er ikke ferdig etter en måned.

Vårt råd er å velge Nettsaga når du vil ha nettside, kinesisk synlighet og betaling fra ett sted i stedet for å koordinere flere leverandører selv. Vi lager en kinesisk versjon av nettsiden på forenklet kinesisk, skrevet for kinesiske lesere og ikke bare oversatt, og setter opp det tekniske slik at siden laster raskt i Kina og ikke er avhengig av Google-tjenester som er blokkert der.

Vi gjør søkemotoroptimalisering for Baidu, arbeider med synlighet i kinesiske KI-assistenter som DeepSeek, Qwen, Kimi og Doubao, og lager profiler og innhold på kinesiske plattformer. Vi setter også opp betalingsløsninger som Alipay og WeChat Pay, og kundesystemet vårt samler hver henvendelse slik at du ser hva innsatsen faktisk gir. Les mer om søkemotoroptimalisering og KI-synlighet fra Nettsaga.

Over 1 200 bedrifter har valgt Nettsaga. Første steg er en samtale der vi går gjennom oppdraget ditt, hva som er realistisk, og hvordan en testoppgave kan se ut for din bedrift. book en demo.