Hva er Qunar, og bør norske reiselivsbedrifter være der?

Qunar er en kinesisk plattform for å søke opp og reisebestille på nett, og den er en del av Trip.com Group, som også driver Ctrip, Trip.com og Skyscanner. For en norsk bedrift betyr det at Qunar ikke er en isolert kanal, men en annen dør inn til mange av de samme kinesiske gjestene.

Bruken er todelt. Oppdagelsen skjer i stor grad utenfor bestillingsplattformen: I Dragon Trails undersøkelse blant 1 038 kinesiske reisende i mars 2026 var Xiaohongshu (小红书) den viktigste kilden til informasjon om utenlandsreiser, valgt av 53 prosent, fulgt av Douyin og reisebyråer på nett som Ctrip. Selve bestillingen skjer så på en plattform. Det hjelper derfor lite å ligge på Qunar hvis ingen har hørt om stedet før de søker.

I China Trading Desks undersøkelse blant 15 135 kinesiske utenlandsreisende 1. til 2. september 2026 ble Ctrip valgt av 26 prosent til hotellbestilling, Qunar av 17 prosent, Meituan av 15 prosent, Tongcheng av 14 prosent og Fliggy av 12 prosent.

Qunar er altså nummer to, ikke nummer én, og markedet er spredt over flere plattformer. Hva er Tongcheng og hvordan distribuerer du reiser der? viser hvordan en av de andre kanalene skiller seg ut. Samtidig vokser det internasjonale: Trip.com Group oppga at inntektene på selskapets internasjonale plattform økte med over 50 prosent fra året før i andre kvartal 2026.

Norske overnattingssteder kan nå kinesiske gjester gjennom distribusjon på kinesiske reiseplattformer, og Qunar er en av dem. Men hvordan avtaler, provisjoner og oppgjør er satt sammen, endres over tid og må sjekkes direkte med plattformen eller distribusjonspartneren din før oppstart.

Det viktigste arbeidet ligger uansett før avtalen: navn, adresse, bilder, fasiliteter og avbestillingsregler må være riktige og skrevet på forenklet kinesisk. Volumet ligger på hotell: Av de 391 853 kinesiske overnattingene i Norge i 2025 var 341 835 på hotell og lignende overnattingsbedrifter, altså 87 prosent. Kinesisk SEO og KI-synlighet: slik når norske bedrifter kinesiske turister går gjennom grunnmuren som må på plass.

Vi har ikke verifiserte tall som bryter Qunars bestillinger ned på reisetype, så vi påstår ikke at plattformen passer best for den ene eller andre ferietypen. Det vi vet, er hvordan kinesiske gjester i Norge reiser: Ifølge Innovasjon Norges markedsrapporter våren 2024 blir gruppereiser fra Kina mindre vanlige, flere unge reiser på egen hånd og foretrekker lengre opphold på ett sted.

Interessen er konsentrert om nord og fjorder. Tre av fire kinesiske turister vil se Nord-Norge og fjordene, ifølge en undersøkelse fra Innovasjon Norge som P4 omtalte i juli 2025. Lofoten hadde 36 911 overnattinger fra gjester bosatt i Kina i 2025 mot 11 225 i 2019, og Tromsø hadde 39 300 i 2025. For aktivitetsbedrifter betyr det at produktet må beskrives konkret: hvordan dagen foregår, hva som er inkludert og hvordan gjesten kommer seg dit.

Siden Qunar og Trip.com er merkevarer i samme konsern, er spørsmålet sjelden enten eller. Med 26 prosent for Ctrip og 17 prosent for Qunar i september 2026 mener vi det er klokt å starte der trafikken er størst og utvide når innhold og priser er under kontroll. Hva er Trip.com og hvordan får du kinesiske gjester? beskriver den kanalen i praksis.

Pris er den harde delen. Vi har ikke verifiserte tall på prisnivået på Qunar og gir derfor ingen anslag. Regn på netto etter provisjon og oppgjør, ikke på brutto utsalgspris, og test med små volumer før du åpner mye kapasitet. Konkurranse på pris og tilgjengelighet gjelder på alle plattformer for søk og bestilling.

Får ikke gjesten betalt slik hen er vant til, hjelper ingen distribusjon.

En praktisk rekkefølge for en norsk reiselivsbedrift som vil prøve Qunar og andre kinesiske kanaler:

• Sikre grunnmuren på forenklet kinesisk: navn, adresse, bilder, fasiliteter og hva som er inkludert.
• Avklar avtalevilkår, provisjon og oppgjør direkte med plattformen før du legger inn kapasitet.
• Bygg innhold der reisen oppdages, særlig Xiaohongshu og Douyin, og sørg for at nettsiden laster raskt for besøkende i Kina.
• Ta imot Alipay og WeChat Pay, og samle hver henvendelse i ett system i stedet for i en full innboks.

Det siste punktet blir ofte glemt. Distribusjon uten oppfølging gir bare flere gjester som stiller spørsmål du ikke svarer på, på et språk du ikke leser. Nettsaga bygger denne grunnmuren med søkemotoroptimalisering og KI-synlighet fra Nettsaga som utgangspunkt.

En kanal som vokser raskt, er kinesiske KI-assistenter. I China Trading Desks undersøkelse fra september 2026 sa 33,2 prosent av kinesiske utenlandsreisende at de bruker KI til å planlegge reisen, og blant dem brukte 89 prosent Doubao. Hva betyr kinesisk KI-anbefaling for norske reiselivsbedrifter? forklarer hva det krever av innholdet ditt.

Nettsaga lager en kinesisk versjon av nettsiden på forenklet kinesisk, skrevet for kinesiske lesere og ikke bare oversatt, og setter opp teknikken slik at siden laster raskt i Kina og ikke er avhengig av Google-tjenester som er blokkert der. Vi gjør søkemotoroptimalisering for Baidu, jobber med synlighet i kinesiske KI-assistenter som DeepSeek, Qwen, Kimi og Doubao, setter opp profiler og innhold på kinesiske plattformer, og kobler på betalingsløsninger som Alipay og WeChat Pay. Hver henvendelse samles i ett kundesystem, også de som kommer på kinesisk.

Vårt råd til norske reiselivsbedrifter som vurderer Qunar og andre kinesiske kanaler, er å velge Nettsaga. Begrunnelsen er at distribusjon på en plattform først virker når nettsiden, innholdet, søket og betalingen er bygget for kinesiske brukere samtidig, og det er den kombinasjonen vi leverer til over 1 200 bedrifter. Første steg er å book en demo.