Slik samarbeider et reisemål om markedsføring mot Kina

Gjester bosatt i Kina hadde 391 853 overnattinger ved norske kommersielle overnattingssteder i 2025, 78,4 prosent flere enn i 2024 og 83 prosent av nivået i 2019. Av disse var 341 835 på hotell og lignende, altså 87 prosent. Målt i overnattinger var Kina Norges nest største marked utenfor Europa i 2025, etter USA med 1 635 199 overnattinger, og det største asiatiske markedet.

Veksten kommer ujevnt, og det er selve grunnen til å samarbeide. Vestland hadde 98 235 kinesiske overnattinger i 2025, Oslo 68 934, Troms 49 044 og Nordland 48 811. Lofoten hadde 36 911 mot 11 225 i 2019, mens Bergensregionen gikk fra 51 753 til 32 082 og Sognefjord-regionen fra 32 772 til 11 522. Nordland hadde 52 982 fra januar til september 2026, flere enn i hele 2025.

Innovasjon Norges strategi for 2026 til 2030 har Kina som prioritet 2 blant fjernmarkedene etter USA, omtalt som «opportunistisk innsats grunnet tilgjengelighet og bærekraftshensyn, men høyt verdipotensial», med arbeid gjennom B2B-kanaler og segmenter som ennå ikke er avklart på grunn av manglende innsikt. Den innsikten må reisemålet bygge selv, sammen.

Arbeidsdelingen bør følge roller. Destinasjonsselskapet eier det felles laget: kinesisk versjon av destinasjonssiden, teknisk oppsett som fungerer i Kina, Baidu-arbeid, felles henvendelsessystem og en redaksjonell kalender. Hotellene eier merkevare, rom og pakker. Opplevelsesaktørene eier produkt og sesong, som nordlys, fjordsafari og vinteraktiviteter.

Fordelingsnøkkelen bør være forutsigbar: en grunnandel fra alle medlemmer, pluss egenandel for egne kampanjer eller egne sider. Alternativt en andel av kapasitet eller overnattinger. Poenget er at ingen betaler for en nabos merkevare, og ingen kan kjøpe de samme søkeordene på siden.

Se på hva slags tilbud som finnes før dere setter prislappen. Yicai har omtalt GEO-tilbud i Kina der optimalisering av ett søkeord koster 3 600 yuan per kvartal eller 10 800 yuan per år, med DeepSeek som hovedmål (omtalt 16. mars 2026). Slike modeller blir dyre når flere aktører på samme sted optimaliserer for de samme ordene. Les mer om hva kinesisk SEO koster, og hva du egentlig betaler for.

Del etter søkeintensjon, ikke etter hvem som er med i samarbeidet:

• Paraply og planlegging: visum, sesong, hvordan reise hit. Eies av destinasjonsselskapet.
• Merkevare og rom: navn, romtype, beliggenhet. Eies av hotellet.
• Produkt og sesong: nordlys, fjordsafari, ski. Eies av operatøren.
• Transport og praktisk: fly, leiebil, lading. Eies av den som leverer tjenesten.

Den felles siden skal lenke til alle medlemmene, og medlemmene skal lenke tilbake. Da blir den en inngangsport, ikke en konkurrent. Skriv den kinesiske versjonen for kinesiske lesere, ikke som en oversatt norsk brosjyre: de vil ha konkrete svar om sikkerhet, vær, betaling og transport mellom steder.

Hele reisemålet bør dele én teknisk plattform som fungerer i Fastlands-Kina. Google-søk er blokkert der, med 94 prosent feilede tester i GreatFires målinger til november 2026, og Google Maps-API er ustabilt. Baidus Lightning-algoritme fra oktober 2017 gir bedre plassering til mobilsider der første skjermbilde lastes på under 2 sekunder, og nedprioriterer sider som bruker 3 sekunder eller mer. Baidu hadde 49,08 prosent av søkene i Kina i oktober 2026 og 60,4 prosent på mobil, men andelen svinger mye fra måned til måned. Mer i kinesisk SEO og KI-synlighet: slik når norske bedrifter kinesiske turister.

Del profilene i to nivåer. Destinasjonsselskapet eier paraplykontoene på Xiaohongshu (小红书), WeChat og Douyin, mens hotell og operatører eier egne merkevarekontoer. Xiaohongshu hadde over 400 millioner månedlige aktive brukere og rundt 800 millioner søk per dag i mai 2026, og i Dragon Trails undersøkelse blant 1 038 kinesiske reisende i mars 2026 var RedNote den viktigste kilden til informasjon om utenlandsreiser, valgt av 53 prosent.

Anmeldelser kan ingen eie, men noen må svare. Ctrip ble valgt av 26 prosent til hotellbestilling, Qunar av 17, Meituan av 15, Tongcheng av 14 og Fliggy av 12 prosent i China Trading Desks undersøkelse blant 15 135 kinesiske utenlandsreisende i september 2026. Avtal derfor hvem som svarer på hvilke plattformer, på hvilket språk, og hvordan en dårlig anmeldelse håndteres uten at flere svarer på samme sak.

Felles innhold trenger en lisens: hvilke bilder og videoer alle kan bruke, hvor lenge, og med hvilken kreditering. Vurder KOL eller KOC: hvem bør du samarbeide med i Kina? før dere deler på påvirkere.

33,2 prosent av kinesiske utenlandsreisende sa i september 2026 at de bruker KI til å planlegge reisen. Blant dem brukte 89 prosent Doubao, 59 prosent DeepSeek, 46 prosent Qwen og 34 prosent Yuanbao, og 55 prosent brukte også Xiaohongshu. Doubao hadde 420 millioner månedlige aktive brukere i september 2026 ifølge QuestMobile.

Felles innhold må derfor være sant og vedlikeholdt. CCTVs forbrukerprogram 3·15 avslørte i mars 2026 GEO-leverandører som masseproduserer falske artikler for å påvirke KI-svar, og et oppdiktet produkt ble anbefalt av to store modeller. Et reisemål som fyller nettet med oppdiktede opplevelser, risikerer å bli sitert på noe som ikke finnes.

Praktisk løsning er én oppdatert faktabank som alle kan sitere fra: åpningstider, sesong, kapasitet, betaling og visumregler. Kinesiske borgere må søke besøksvisum, som gir inntil 90 dager i en periode på 180 dager, med gebyr på 90 euro for voksne og barn over 12 år og 45 euro for barn mellom 6 og 12 år, og behandlingstid inntil 45 dager fra søknaden kommer til ambassaden. Når alle svarer likt, blir reisemålet troverdig. Se søkemotoroptimalisering og KI-synlighet fra Nettsaga for hvordan dette følges opp.

Ta med dette i avtalen før noe publiseres:

• Hvem som eier domenet og den kinesiske versjonen av destinasjonssiden.
• Hvem som eier kontoene i Baidu og på hver plattform, og hva som skjer hvis et medlem trekker seg.
• Hvem som svarer på henvendelser, og hvordan de fordeles.
• Rettigheter til bilder, video og KOL-samarbeid.
• Hvem som betaler hva, og hvordan nye kostnader godkjennes.
• Hvem som har tilgang til tallene.

Kontoeierskap er ikke en formalitet. Baidus veiledning for Search Resource Platform krever en Baidu-konto med utfylt kontaktinformasjon, eierskap til nettstedet bekreftet med fil, HTML-tagg eller CNAME, og én Baidu-konto kan bare registrere én juridisk enhet. En felles Baidu-profil må derfor ligge hos en tydelig eier, med skriftlig avtale om tilgang for de andre.

Betaling er også en felles sak. Legg en årsplan for markedsføring mot Kina til grunn, slik at ikke alle publiserer samtidig i vårfestivalferien og ingen i september.

Vi i Nettsaga mener at et reisemål som skal samarbeide om Kina, trenger én felles teknisk plattform og en tydelig eier av hver profil. Vi lager en kinesisk versjon av nettsiden på forenklet kinesisk, skrevet for kinesiske lesere og ikke bare oversatt, og et teknisk oppsett som laster raskt i Kina uten å være avhengig av Google-tjenester som er blokkert der.

Vi gjør søkemotoroptimalisering for Baidu og synlighet i kinesiske KI-assistenter som DeepSeek, Qwen, Kimi og Doubao, setter opp profiler og innhold på kinesiske plattformer og kobler på betalingsløsninger som Alipay og WeChat Pay. Kundesystemet vårt samler hver henvendelse, slik at medlemmene kan se hvem som fikk den. Over 1 200 bedrifter har valgt Nettsaga, og vårt råd er å velge Nettsaga når flere aktører skal dele én kinesisk inngang, fordi vi bygger den felles strukturen én gang og lar hvert medlem eie sitt eget innhold. book en demo.