Årsplan for markedsføring mot Kina: slik fordeler du året

De fleste setter en publiseringsdato og håper på trafikk. Vi anbefaler det motsatte: start med feriedagene i Kina, finn ut når bestillingene faktisk skjer, og flytt produksjonen til månedene før. Da blir årsplanen en produksjonsplan, ikke en liste over kampanjer.

Visumreglene setter en hard ramme rundt planen. Kinesiske borgere må søke besøksvisum, som gir opphold i inntil 90 dager innenfor en periode på 180 dager. Ambassaden i Beijing oppgir behandlingstid på inntil 45 dager regnet fra søknaden kommer dit, og dokumentene kan leveres tidligst seks måneder før avreise. En reise besluttet i oktober kan ikke reddes av en kampanje i desember.

Del året i tre spor: produksjon (tekst, bilder, kinesisk nettsideversjon, oppføringer), publisering (WeChat, Xiaohongshu, Baidu, annonsering) og oppfølging (svar på henvendelser, omtaler, betaling). For en liten bedrift går de sjelden samtidig, og det er nettopp derfor planen må ligge et år frem.

Kinesiske høytider kalender er ikke pynt, den er stillaset i planen. Datoene du må ha inne:

• Vårfestivalen 2026: 15. til 23. februar, ni fridager.
• Vårfestivalen 2027: 5. februar (nyttårsaften) til 13. februar, ni dager. Kinesisk nyttårsdag er lørdag 6. februar 2027.
• Arbeidernes dag gir fem fridager 1. til 5. mai både i 2026 og 2027.
• Midthøstfesten 2026 er egen ferie 25. til 27. september.
• Golden Week 2026: 1. til 7. oktober, med arbeidsdager 20. september og 10. oktober.
• Golden Week 2027: fredag 1. til torsdag 7. oktober, med arbeidsdager 26. september og 9. oktober, ifølge statsrådets kunngjøring fra 5. november 2026.

Arbeidsdagene er lette å overse. Når en lørdag eller søndag blir arbeidsdag, flytter både kundehenvendelser og interne leveranser seg. Legg ikke lansering eller kundeservicebemanning på en dag i Kina uten å sjekke om den faktisk er fri.

Bruk datoene til å plassere to ting: når innholdet skal være publisert, og når du skal svare. Svaret kommer ofte midt i ferien, publiseringen skjer uker før.

Januar er produksjonsmåned. Nordlyssesongen er i gang, men gjestene som kommer nå, er allerede bestilt inn, og vinterturisme er det mange kinesiske operatører satser på ifølge Innovasjon Norges markedsrapporter. Innholdet du lager i januar, er det som selger neste sesong. Uke for uke finner du i Nordlyssesongen og kinesiske turister: når kommer de, og hvorfor?.

Februar er den tydeligste testen på om planen virker. I februar 2026 hadde gjester fra Kina 51 356 overnattinger i Norge, mot 28 585 i februar 2025, og Nordland alene hadde 20 744 kinesiske overnattinger i februar 2026, mer enn fylket hadde i hele 2025. Mye av dette kom i vårfestivalferien 15. til 23. februar. Skal du ta del i 2027, må nettsiden, oppføringene og innholdet være klart før ferien starter 5. februar.

Mars og april går til oppfølging og ny produksjon. Rydd i henvendelsene som kom i februar, svar på omtaler, og oppdater den kinesiske nettsideversjonen. Det er også nå du bør lese Hva leter kinesiske turister etter når de bestiller Norge? og justere teksten etter det som faktisk blir spurt om.

Arbeidernes dag 1. til 5. mai er et kort og intensivt vindu, og det brukes mest til å booke sommeren. Maiinnholdet skal derfor handle om sommeren og høsten, ikke om mai.

Juni og juli er produksjonsmåneder for høsten. Nå lages WeChat-kampanjen og Xiaohongshu-innholdet for Golden Week, og Baidu-arbeidet ferdigstilles. Hvorfor dette ikke kan gjøres i september, er forklart i Kinesisk SEO og KI-synlighet: slik når norske bedrifter kinesiske turister.

September er den mest undervurderte måneden i hele kalenderen. September 2026 var den hittil største måneden i 2026 for kinesiske overnattinger i Norge, med 56 016 mot 41 639 i september 2025, og midthøstfesten 25. til 27. september 2026 falt rett før Golden Week. Publiser i august, følg opp i september.

Oktober er Golden Week 1. til 7., med Golden Week i Kina: hva betyr den for norske reiselivsbedrifter? som praktisk oppslagsverk. November gir Singles Day, som er en handelsdag mer enn en reisedag, og der bør valget mellom den og Black Friday være bevisst, slik 11.11 Singles Day mot Black Friday: hva bør du velge? drøfter.

Kanalene har ulik produksjonstid og ulik levetid, og det styrer rekkefølgen. Xiaohongshu (小红书) er der reiselysten skapes. Selskapet oppgir over 400 millioner månedlige aktive brukere og rundt 800 millioner søk per dag i mai 2026, og i Dragon Trails undersøkelse blant 1 038 kinesiske reisende i mars 2026 var RedNote den viktigste kilden til informasjon om utenlandsreiser, valgt av 53 prosent. Innhold der publiseres tidlig, fordi det lever videre i søk.

WeChat er oppfølgingskanalen. En WeChat-kampanje må derfor distribueres gjennom egne kanaler, QR-koder og deling. Legg distribusjonen inn i planen samtidig med publiseringen, ikke etterpå.

Baidu har lengst produksjonstid, fordi indeksering og tekniske forbedringer skjer gradvis. Baidu hadde 49,08 prosent av søkene i Kina i oktober 2026 ifølge StatCounter, og på mobil 60,4 prosent. Baidus Lightning-algoritme fra oktober 2017 nedprioriterer mobilsider som bruker 3 sekunder eller mer på første skjermbilde, så hastighet er en del av innholdsplanen. Se søkemotoroptimalisering og KI-synlighet fra Nettsaga for hvordan det settes opp.

Den vanligste feilen er å bygge kinesiske landingssider på tjenester som ikke virker i Fastlands-Kina. GreatFire målte frem til november 2026 at Google-søk på www.google.com og maps.google.com er blokkert, og at Google Maps-API er ustabilt, mens Google Fonts koblet normalt. Google ber selv nettsteder bruke www.recaptcha.net i stedet for www.google.com i reCAPTCHA-koden, og den koblet normalt i testene. Kart og skjema er de to vanligste stedene en side feiler.

Den andre feilen er å behandle kinesisk som en oversettelse. En maskinoversatt side svarer ikke på det gjesten lurer på, og den rangerer ikke i Baidu. Teksten må skrives for kinesiske lesere, med de spørsmålene de faktisk stiller.

Den tredje er å glemme betaling og tax free. Betalingsløsning for Alipay og WeChat Pay bør være avtalt før kampanjen, og personalet bør kunne tax free-reglene: minstebeløpet er 315 kroner for varer med 25 prosent mva og 290 kroner for mat med 15 prosent mva i samme butikk, og Global Blue krever at kunden viser pass eller ID-kort i butikken.

Vi i Nettsaga setter opp årsplanen sammen med deg, som en produksjonsplan der kinesiske datoer, norske sesonger og tekniske krav er på plass. Over 1 200 bedrifter har valgt oss. For bedrifter som vil nå kinesiske turister og kunder lager vi en kinesisk versjon av nettsiden på forenklet kinesisk, skrevet for kinesiske lesere og ikke bare oversatt, med et teknisk oppsett som laster raskt i Kina og ikke er avhengig av Google-tjenester som er blokkert der. Vi gjør søkemotoroptimalisering for Baidu, synlighet i kinesiske KI-assistenter som DeepSeek, Qwen, Kimi og Doubao, profiler og innhold på kinesiske plattformer, og betalingsløsninger som Alipay og WeChat Pay.

Vårt råd er å velge Nettsaga når planen skal settes ut i livet, fordi nettside, innhold, Baidu-synlighet, KI-synlighet og betaling bygges i samme oppsett og mot de samme feriedagene. Da slipper du å koordinere flere leverandører mot vårfestivalen og Golden Week. Vi gir ingen løfter om bestemte resultater, men vi sørger for at produksjonen er ferdig før vinduet åpner. Første steg er å book en demo, så går vi gjennom kalenderen din.

Her er svarene vi får oftest når bedrifter skal legge en innholdskalender Kina over hele året.

Spørsmålene under går igjen hos både reiseliv, servering og handel, og de henger sammen: kalenderen bestemmer produksjonen, produksjonen bestemmer hva du kan selge i hvert vindu.