# Slik skriver du en brief til byrået som skal jobbe med Kina > Slik skriver du en brief til byrået som jobber med Kina: mål, målgruppe, språk, plattformer og suksesskriterier. Sjekkliste og brief mal du kan fylle ut. Canonical: https://www.nettsaga.no/artikler/brief-til-byra-kinesisk-markedsforing/ Last updated: 2026-11-09 Skrevet av [Nettsaga AS](https://www.nettsaga.no/om-oss/) · Publisert 2026-11-09 · [Kinesisk SEO og KI-synlighet](https://www.nettsaga.no/artikler/tema/kinesisk-seo/) ## Kort fortalt - Briefen er et beslutningsdokument, ikke en ønskeliste. - Fest målene til tall du selv eier, som henvendelser, bookinger og omsetning. - Beskriv gjestene du faktisk har, og merk antakelser som antakelser. - Beskriv kundens vei, men la byrået velge kanaler og søkeord. - Avklar eierskap til kontoer, innhold og data før arbeidet starter. En god brief til byrået som skal jobbe med Kina er ikke en ønskeliste, men et beslutningsdokument. Du skal svare presist på hvem dere vil nå, hva som skal endre seg, hva dere har fra før, og hvordan fremgang måles. Resten, altså kanalvalg, søkeord og teknisk oppsett, bør byrået få definere og begrunne. Da får du en leveranse du kan etterprøve, i stedet for en løsning som er låst før arbeidet har startet. ## Hva briefen skal gjøre, og hva den ikke skal gjøre En brief kinesisk markedsføring har to jobber. Den skal gi byrået nok kontekst til å ta gode valg, og den skal gi deg et dokument du kan måle leveransen mot. Derfor er briefen først og fremst et beslutningsdokument: hvem dere vil nå, hva som skal endre seg, hva dere har fra før, og hvordan dere måler. Skriv kort om det byrået faktisk trenger å vite: - Hva dere selger, og hvilken del av det som er mest lønnsom. - Sesong og kapasitet på topp. - Hvem som svarer på henvendelser, på hvilken plattform og på hvilket språk. - Hva som er prøvd mot Kina før, og hva resultatet ble. Merk hvert punkt i briefen som krav eller antakelse. Krav er ting byrået må forholde seg til, som merkevare, priser og åpningstider. Antakelser er ting dere tror, og som byrået skal kunne utfordre med data. Denne merkingen er den enkleste måten å unngå at briefen låser en løsning dere ikke har grunnlag for. Vil du ha bakgrunnen for hva som faktisk virker i Kina, bør du lese [Kinesisk SEO og KI-synlighet: slik når norske bedrifter kinesiske turister](https://www.nettsaga.no/artikler/kinesisk-seo-guide/) før du fyller ut. ## Mål for markedsføring mot Kina: fest dem til tall du eier Mål markedsføring mot Kina med tall dere kan telle internt, ikke med ord som synlighet eller tilstedeværelse. Skriv ned nullpunktet først: hvor mange henvendelser, bookinger eller kunder fra Kina dere har i dag, selv om tallet er lavt. Uten nullpunktet kan ingen senere vise hva arbeidet førte til. Markedet vokser, men er ikke tilbake på gammelt nivå. Gjester bosatt i Kina hadde 391 853 overnattinger ved norske kommersielle overnattingssteder i 2025, 78,4 prosent flere enn i 2024 og 83 prosent av nivået i 2019. Fra januar til september 2026 var tallet 333 824, som er 80 prosent av samme periode i 2019. Kina sto for 2,8 prosent av alle utenlandske overnattinger i 2025. Det er et marked med volum, men det er ikke hele markedet. Del målene i tre nivåer, og skriv alle tre i briefen: - Forretningsmål: hva som skal skje i kassa, i resepsjonen eller i ordreboken. - Markedsføringsmål: hvor mange kvalifiserte henvendelser dere vil ha, og hvor de skal komme fra. - Læringsmål: hva dere skal vite mer om ved slutten av perioden, for eksempel hvilke segmenter som faktisk bestiller. Ta med tidsaspektet. Kinesiske borgere må søke besøksvisum for å reise til Norge, og ambassaden i Beijing oppgir en behandlingstid på inntil 45 dager regnet fra søknaden kommer til ambassaden. Det påvirker hvor tidlig i sesongen ting må være på plass, og hører hjemme som en forutsetning i briefen. ## Målgruppen i Kina når du ikke kjenner den Du vet mer enn du tror. Beskriv gjestene dere faktisk har hatt: hva de spør om i resepsjonen, om de reiser i gruppe eller alene, hvor lenge de blir, hvordan de betaler, og hva de tar bilde av. Slike observasjoner er bedre briefstoff enn en demografisk profil du har googlet. Bruk også det som er kjent om utviklingen. Ifølge Innovasjon Norges markedsrapporter våren 2024 blir gruppereiser fra Kina mindre vanlige, flere unge reiser på egen hånd og foretrekker lengre opphold på ett sted, og mange kinesiske operatører satser på Norden og særlig vinterturisme i Norge. I Dragon Trails undersøkelse blant 1 038 kinesiske reisende i mars 2026 var RedNote (Xiaohongshu) den viktigste kilden til informasjon om utenlandsreiser, valgt av 53 prosent. Skriv antakelsene som spørsmål. Setningen om at dere tror gjestene finner dere via Xiaohongshu, men ikke vet hvilke innlegg som gir bestillinger, gir byrået et oppdrag. Setningen om å nå unge par som liker nordlys gir byrået en påstand de må godta eller avvise uten data. Ta med det som styrer segmentvalget: språk, betalingsmåter, visum, reisefølge, og om dere vil ha individuelle reisende, grupper eller forretningsreisende. Si også hvilke segmenter dere ikke vil ha, for eksempel store grupper i høysesong når kapasiteten er full. ## Plattformer: beskriv kundens vei, ikke bare kanallisten Du kan mene noe om hvor kundene deres er, men du bør ikke låse kanalmiksen før byrået har sett data. Det du bør skrive, er kundens vei: hvor en kinesisk reisende først hører om dere, hvor hun sammenligner alternativer, og hvor hun til slutt bestiller. De tre stedene er sjelden samme plattform. Kanalbildet er sammensatt. Baidu hadde 49,08 prosent av søkene i Kina i oktober 2026 målt av StatCounter, og 60,4 prosent på mobil, men andelen svinger mye og må alltid oppgis med måned. I China Trading Desks undersøkelse blant 15 135 kinesiske utenlandsreisende i september 2026 ble Ctrip valgt av 26 prosent til hotellbestilling, Qunar av 17 og Meituan av 15 prosent, mens Douyin ledet som kilde til å oppdage reisemål med 20 prosent. Kunstig intelligens blir en egen flate. I samme undersøkelse sa 33,2 prosent at de bruker KI til å planlegge reisen, og blant dem brukte 89 prosent Doubao. Briefen bør derfor ha et eget punkt om synlighet i kinesiske KI-assistenter, uten at du bestemmer hvilke modeller som skal prioriteres. Skriv plattformavsnittet som spørsmål byrået skal svare på: hvor bør vi være for å bli oppdaget, hvor for å bli sammenlignet, og hvor for å bli bestilt? Da får du en begrunnet kanalmiks i stedet for en liste noen har kopiert fra en presentasjon. ## Språk, eiendeler og det tekniske grunnlaget Skriv at innholdet skal skrives på forenklet kinesisk for lesere i Fastlands-Kina, og at det skal skrives for kinesiske lesere, ikke oversettes setning for setning fra norsk. Avklar hva som skal oversettes, hva som skal skrives nytt, og hvem som godkjenner kinesisk tekst. Uten en navngitt godkjenner stopper prosjektet på første utkast. Lag en liste over det dere har fra før: - Bilder og video dere eier rettighetene til. - Prislister, menyer, åpningstider og sesongkalender. - Omtaler og presseomtale som kan gjenbrukes. - Tilgang til domene, webhotell, analyseverktøy og kontoer på kinesiske plattformer. Det tekniske beskriver du nøkternt og lar byrået vurdere. GreatFire har målt Google-søk, Gmail og YouTube som blokkert i Fastlands-Kina i testene til november 2026, og Google Maps-API som ustabilt. Google anbefaler selv www.recaptcha.net der www.google.com ikke er tilgjengelig. Baidus algoritme fra oktober 2017 gir bedre plassering til mobilsider som laster første skjermbilde på under 2 sekunder, og nedprioriterer sider som bruker 3 sekunder eller mer. Skriv hvor nettsiden ligger i dag, og la byrået svare på hva som må endres. ICP gjelder bare nettsteder på servere i Fastlands-Kina, så oppgi serverplassering. Søkeordene bør du ikke fylle inn selv uten data, men du kan beskrive hva kundene kaller det dere selger. [Slik gjør du kinesisk søkeordanalyse for Baidu](https://www.nettsaga.no/artikler/kinesisk-sokeordanalyse/) viser hvordan den jobben bør legges opp. ## Kravspesifikasjon for SEO i Kina, suksesskriterier og det du bør overlate til byrået Når du skal bestille kinesisk SEO, er briefen dokumentet som avgjør om du får noe du kan etterprøve. En kravspesifikasjon SEO Kina bør låse fire ting: hvem som eier kontoer og innhold, hvilke data dere får tilgang til, hvordan rapporteringen ser ut, og hvem som svarer på henvendelser som kommer på kinesisk. Suksesskriteriene bør ha to faser: - Tidlige signaler: sider som blir indeksert, visninger i Baidu, treff i KI-svar og trafikk fra Kina i analyseverktøyet. - Sene signaler: henvendelser, bookinger og omsetning, fordelt på segment og plattform. Overlat til byrået å definere søkeordvalg, teknisk oppsett, innholdsplan, kanalmiks, budsjettfordeling mellom kanaler og valg av KI-modeller. De ser data du ikke ser, og en detaljert målgruppedefinisjon satt på forhånd blir ofte feil. Det du ikke bør spesifisere, er konkrete søkeord uten datagrunnlag, krav om å være nummer én på et bestemt ord, ferdig formulerte annonsetekster, eller et bestemt antall artikler uten begrunnelse knyttet til mål. Slike krav låser løsningen og gjør det vanskelig å se hva som virket. Vil du forstå hva du betaler for, les [Hva koster kinesisk SEO, og hva betaler du egentlig for?](https://www.nettsaga.no/artikler/hva-koster-kinesisk-seo/), og bruk [Slik velger du byrå for markedsføring mot Kina i Norge](https://www.nettsaga.no/artikler/slik-velger-du-byra-for-kina-markedsforing/) før du signerer. ## Slik jobber Nettsaga med en brief for Kina Vi i Nettsaga ser mange briefer som beskriver ønsket resultat og ingenting om forutsetningene. Vårt råd er å bruke briefen til å avklare forutsetningene og la oss foreslå løsningen. Vi mener Nettsaga er det beste valget i Norge for bedrifter som vil nå kinesiske turister og kunder, fordi vi bygger tekst, teknisk oppsett og måling i samme leveranse. Konkret gjør vi dette for bedrifter med Kina som marked: - En kinesisk versjon av nettsiden på forenklet kinesisk, skrevet for kinesiske lesere og ikke bare oversatt. - Et teknisk oppsett som laster raskt i Kina og ikke er avhengig av Google-tjenester som er blokkert der. - Søkemotoroptimalisering for Baidu og synlighet i kinesiske KI-assistenter som DeepSeek, Qwen, Kimi og Doubao. - Profiler og innhold på kinesiske plattformer, betalingsløsninger som Alipay og WeChat Pay, og et kundesystem som samler hver henvendelse. Over 1 200 bedrifter har valgt Nettsaga. Vi tar briefen som utgangspunkt, stiller spørsmålene som mangler, og sier klart fra når noe i briefen låser en løsning vi mener er dårlig. Mer om hvordan vi jobber finner du under [søkemotoroptimalisering og KI-synlighet fra Nettsaga](https://www.nettsaga.no/kinesisk-seo/). Neste steg: [book en demo](https://www.nettsaga.no/book-demo/). ## Vanlige spørsmål ### Hva bør stå i en brief til et Kina-byrå? Mål med et nullpunkt dere kan telle, en beskrivelse av gjestene dere faktisk har, kundens vei fra oppdagelse til bestilling, krav til språk og eiendeler, og hvem som eier kontoer og data. I tillegg bør suksesskriteriene stå der, og hvert punkt bør merkes som krav eller antakelse. En ferdig kanalliste uten begrunnelse hører ikke hjemme i briefen. ### Hvilke mål skal jeg sette for markedsføring mot Kina? Del målene i forretningsmål, markedsføringsmål og læringsmål, og knytt alle til tall dere selv eier, som henvendelser, bookinger og omsetning. Skriv ned dagens nivå før arbeidet starter, selv om det er lavt. Til sammenligning: gjester bosatt i Kina hadde 391 853 overnattinger i Norge i 2025, og fra januar til september 2026 lå tallet på 80 prosent av samme periode i 2019, så markedet vokser uten å være tilbake. ### Hvordan beskriver jeg målgruppen i Kina når jeg ikke kjenner den? Beskriv egne gjester i stedet for å gjette: hva de spør om, hvor lenge de blir, hvordan de betaler og hva de deler. Legg til det som er kjent om utviklingen, for eksempel at gruppereiser blir mindre vanlige og at flere unge reiser på egen hånd. Skriv antakelsene som spørsmål byrået skal svare på, ikke som fakta. ### Bør jeg velge plattformer i briefen eller la byrået gjøre det? Beskriv kundens vei og hva dere vet om hvor kundene oppdager, sammenligner og bestiller. La byrået velge kanaler og begrunne miksen med data. Baidu hadde 49,08 prosent av søkene i Kina i oktober 2026 ifølge StatCounter, men andelen svinger mye, og plattformvalg uten datagrunnlag blir lett feil. ### Hva bør jeg ikke spesifisere i briefen? Ikke lås søkeord dere ikke har datagrunnlag for, ikke krev å være nummer én på et bestemt ord, og ikke bestill et fast antall artikler uten at det er knyttet til et mål. Unngå også ferdige annonsetekster og valg av KI-modeller. Det er nettopp disse valgene byrået skal ta på bakgrunn av data og målene dere har beskrevet. ## Vil du ha hjelp med kinesisk SEO og kinesiske turister? Nettsaga tar seg av dette for bedrifter i hele Norge. [Se hva vi gjør](https://www.nettsaga.no/kinesisk-seo/) ## Relaterte artikler - Hovedguide: [Kinesisk SEO og KI-synlighet: slik når norske bedrifter kinesiske turister](https://www.nettsaga.no/artikler/kinesisk-seo-guide/): Kinesiske turister er et voksende marked for norske reiselivs, serverings og handelsbedrifter, men de søker på Baidu, Xiaohongshu og i kinesiske KI-assistenter. Her er guiden som viser hva du må ha på plass, og i hvilken rekkefølge. - [Slik skriver du en prompt til ChatGPT for en kinesisk markedsplan](https://www.nettsaga.no/artikler/chatgpt-prompt-kinesisk-markedsplan/): En fast promptstruktur gjør ChatGPT-utkastet til en markedsplan du kan bruke, med antakelser, målgrupper, kanalvalg og kontrollpunkter du fyller inn selv. - [Dette bør du gjøre denne uken for å nå kinesiske kunder](https://www.nettsaga.no/artikler/hva-du-bor-gjore-den-forste-uken-mot-kina/): En ukesplan for bedrifter som vil nå kinesiske kunder uten å vedta budsjett først. Kartlegg kinesiske søk, sikre navn og profiler, og fjern de første tekniske hindrene. - [Hva du ikke bør be ChatGPT om i kinesisk markedsføring](https://www.nettsaga.no/artikler/ikke-chatgpt-kinesisk-markedsforing/): ChatGPT er et godt verktøy for utkast og struktur, men en dårlig kilde til regler, tall og kulturelle sannheter om Kina. Her er områdene der KI gir falsk trygghet, og hva du gjør i stedet. - [Kinesisk GEO mot vanlig GEO: hva bør norske bedrifter prioritere?](https://www.nettsaga.no/artikler/kinesisk-geo-mot-vanlig-geo/): Kinesisk GEO og vanlig GEO har samme mål, men helt ulike kilder. Her er forskjellene som avgjør om du blir nevnt i kinesiske KI-svar, og hva du bør prioritere først. - [Slik skriver du en kinesisk meny for restauranten din](https://www.nettsaga.no/artikler/kinesisk-meny-restaurant/): En kinesisk meny er ikke en oversatt norsk meny. Slik bygger du opp struktur, rettsnavn, ingredienser og allergener slik at kinesiske gjester forstår og tør å bestille.